Реклама магазина мебели: секреты продвижения, рабочие методы и примеры

Реклама магазина мебели: секреты продвижения, рабочие методы и примеры

Как раскрутить мебельный магазин в 2021 году? Нужна ли офлайн-магазину реклама в интернете? Как продать диван, который нельзя потрогать? Актуально ли платить за баннеры и раздавать листовки, или это уже пережиток прошлого? Разбираемся в статье.

Как раскрутить мебельный магазин

Дальнейшие рекомендации подойдут для продаж как в онлайн, так и в офлайн-формате.

Мебель относится к числу дорогих покупок, ее берут на 10 лет вперед. Прежде чем решиться на заказ, клиенту нужно: 1) время, 2) выгода и 3) тактильные ощущения. Все три фактора можно обыграть с помощью рекламы:

• время. Пока человек выбирает, где и какой диван ему купить, не дайте ему забыть о своем существовании. Клиент может принимать решение 6–12 месяцев, и даже если ему когда-то пригляделась софа на вашем сайте, за полгода она могла вылететь у него из головы. Периодически напоминайте ему о себе с помощью рекламных щитов, контекстной рекламы, email-рассылок или акционных предложений;
• выгода. Как правило, покупатель берет мебель на много лет вперед, здесь нет места импульсивным решениям — ему важно понимать, что конкретно он получит. И речь не только о цене. Нужен рабочий рекламный текст, который обстоятельно опишет все выгоды клиента: добротную фурнитуру, бесплатную доставку, гарантии, ортопедические сиденья и т. д.;
• тактильные ощущения. Мебель — одна из немногих ниш, в которых клиентам перед покупкой все еще важно потрогать товар. Для бизнеса с офлайн-магазином или шоурумом проблема решается легко. Как быть интернет-магазинам? Здесь несколько вариантов: нанять профессиональных копирайтеров, которые смогут передавать ощущения текстом, участвовать в тематических выставках с образцами, сотрудничать с новостроями. Но лучше в перспективе все-таки выделить бюджет на открытие шоурума.

Мебельная реклама должна соответствовать потребностям целевой аудитории магазина. А поскольку диваны покупают разные люди, их нужно условно сгруппировать по отдельным целевым аудиториям.

Целевая аудитория мебельного магазина

Всех покупателей мебели можно разделить на следующие категории:

• клиенты, которым предметы обихода нужны для личного пользования;
• дизайнеры интерьеров;
• коммерческие покупатели — офисы, отели, новострои;
• государственные и муниципальные организации.

Чаще всего мебель покупают женщины 25–45 лет, семейные, с детьми. Им важно предоставить возможность покупать в рассрочку. Важные факторы — наличие собственного жилья и достаток средний или выше среднего. В арендованное жилье и при небольшом доходе чаще всего покупают подержанную мебель.

Характеристика клиентов зависит от торгового предложения: элитные итальянские кухни из массива купят люди с высоким достатком, исполнение мебели на заказ выберут покупатели, которые ценят индивидуальность и тратят деньги на вещи, изготовленные с душой.

Как привлечь дизайнеров интерьеров? Эти люди выбирают бизнес-партнеров по двум принципам: маржа и сервис. Используя вашу мебель в проекте, они должны остаться в плюсе. Дизайнеры интерьеров ценят удобство сервиса: эргономичный формат подбора в брошюре, быстрое исполнение, возможность крупных продаж.

Что касается коммерческих и государственных покупателей, им важны цена, серийность производства и оптовые поставки. Внешний вид также играет роль, но не является решающим. В конце концов даже самые эксклюзивные отели ориентируются на цену и скорость продаж.

Офлайн-реклама мебельного магазина

Нужны ли в 2021 году щиты и вывески? Давайте разбираться.

Мир продаж уходит в онлайн. В среднем человек сталкивается с 80 рекламными интернет-объявлениями в день. Из них запомнит максимум три. Как попасть в число избранных? Согласно опросу, пользователи чаще обращают внимание на рекламу бренда, если они уже где-то видели его название. В этом помогает офлайн-реклама: вывеска или баннер, мимо которых человек каждый день едет на работу, позволит запомнить ему бренд.

Не обойтись без щитов и листовок офлайн-магазинам. Их целевая аудитория — местные жители. Возможно, даже обитатели конкретного района, если это город-миллионник. Какой должна быть офлайн-реклама магазина мебели? Разбираемся дальше.

Печатная реклама

Листовки, брошюры, каталоги, буклеты — самые рабочие печатные материалы для продаж. Используются в следующих целях:

• привлечение покупателей, живущих поблизости;
• открытие нового магазина;
• увеличение клиентской базы.

При выборе печатной рекламы нужно отталкиваться от целевой аудитории. Листовки магазина элитной мебели не попадут к потенциальным покупателям, если раздавать их у метро, а многостраничные цветные каталоги окажутся нерентабельными для раскрутки эконом-сектора.

Плюсы: низкая стоимость.

Минусы: практически нет возможности вручать печатные материалы исключительно целевой аудитории.

Эффективная реклама мебели на радио

Каждый пятый украинец слушает радио. С помощью короткого аудиоролика на местной или всеукраинской радиоточке можно оповестить широкую публику об открытии магазина, акции и распродаже.

Плюсы: широкий охват аудитории, относительно низкая стоимость, при необходимости откорректировать аудиоряд легче, чем переделывать видеоролик.

Минусы: нет картинки, которая критически важна для рекламы мебельного магазина; нет возможности персонализировать месседж.

Реклама мебели на ТВ

TV-ролики способны в кратчайшие сроки принести компании известность, однако для небольших мебельных магазинов они нерентабельны. В качестве компромисса можно рассмотреть раскрутку бизнеса на местном ТВ.

Плюсы: 10 баллов к репутации компании, широкий охват публики, расположение покупателей.

Минусы: дорого, нет возможности персонализировать рекламу.

Наружная реклама мебельного магазина

Это один из самых запоминающихся инструментов рекламы для офлайн-бизнеса. Оптимальная локация — оживленное место рядом с магазином. Метод требует профессионализма со стороны креаторов — картинка и посыл должны бросаться в глаза и легко запоминаться.

Плюсы: высокая эффективность, широкий охват потенциальных клиентов.

Минусы: нет персонализации, изображение должно быть действительно запоминающимся.

Реклама мебели в интернете

Поскольку целевая аудитория бизнеса мебели представлена преимущественно молодыми поколениями, то с большой вероятностью они будут искать варианты в интернете. Даже те, кто изначально не настроен на покупку онлайн, изучает информацию о том, как выбрать нужный предмет обихода и какая модель органично впишется в дизайн комнаты. Задача онлайн-рекламы — издалека подвести потенциального клиента к покупке. Начиная от полезной информации и заканчивая демонстрацией выгод и продажей.

Раскрутка мебельного сайта

Сайт — лицо любой успешной компании в 2021. Его мало создать — необходимо еще сделать так, чтобы на него приходили клиенты. Для этого сайт должен быть на первой странице поисковой выдачи, оптимально — в ТОП-3.

Как это выглядит на практике? Пользователь гуглит «купить угловой диван» и открывает 5–10 ссылок с первой страницы выдачи. На этом большинство останавливается, поэтому важно подвести свой сайт как можно ближе к ТОП-3. Это сложный и многоэтапный процесс, которым занимаются SEO-специалисты. Все начинается с технических доработок сайта и комплексной стратегии продвижения на 3–6 месяцев вперед, а заканчивается ежедневным притоком клиентов.

Мебель — одна из наиболее высококонкурентных ниш в интернете. Чем больше игроков в отрасли, тем сложнее попасть на первую страницу выдачи — самые выгодные места давно и прочно заняты сайтами с многолетним упором на маркетинг. Покорить ТОП-3 в нише возможно, если заказать продвижение интернет-магазина мебели у профессиональной и опытной команды Wezom.

Продвижение мебели в соцсетях

Instagram и Facebook — дополнительные каналы привлечения аудитории. Постоянно общаясь с подписчиками, демонстрируя товар и выкладывая личные истории, вы получаете базу теплых клиентов. Это такие подписчики, которые вряд ли купят прямо сейчас. Но они уже запомнили ваш бренд, и когда им понадобится мебель, с большой вероятностью зайдут посмотреть на ваш ассортимент.

Продвижение требует грамотной и непрерывной работы. Здесь важно все: таргетинг, оформление постов, профессиональная обработка фото, комплекс инструментов по привлечению подписчиков и продажам. Чтобы бизнес-аккаунт принес положительный результат, стоит доверить его ведение профессиональному SMM-специалисту.

Контекстная реклама мебели

Это объявления, которые за определенную плату поднимаются вверх по выдаче — их пользователь видит первыми.

Также контекстная реклама для мебельного магазина может располагаться на сайтах-партнерах Google.Ads. Это один из самых эффективных способов продвижения рекламного бизнеса: первые клиенты приходят сразу после запуска. Минус в том, что контекст действует ровно до тех пор, пока он включен. Этот способ используют главным образом на тот период, пока сайт планомерно продвигается с помощью SEO. Через 6–12 месяцев, когда раскрутка начнет приносит свои плоды, контекстную рекламу можно будет отключить.

Креативная реклама мебели на YouTube

80% украинцев регулярно смотрят YouTube. Среди них есть и ваша целевая аудитория. На канале мебельного интернет-магазина можно публиковать ролики с демонстрацией товаров, инструкции по сборке, вариантами исполнения и размещения предметов обихода в разных дизайнах интерьера.

Продающие тексты для рекламы мебели

Мебель — это покупка на долгие годы. Клиент должен быть уверен, что она подойдет ему по всем параметрам. Как это задействовать в тексте? Дать как можно больше исчерпывающей информации о товаре:

• технические характеристики;
• описание преимуществ, свойственных этой модели (ортопедические сиденья, простота сборки, итальянская фурнитура, пропитка для износоустойчивости, влагостойкость и т. д.);
• гарантия;
• варианты исполнения;
• выгода. Цены на 15% дешевле, чем у конкурентов? Распродаете остатки прошлогодней коллекции по бешеной скидке? Ваш диван прослужит минимум 20 лет? Напишите об этом в тексте;
• призыв к действию. Пожалуй, главный элемент любого продающего текста — прямо попросить читателя сделать то, чего от него ждут: купить, заказать, запросить каталог, оставить номер телефона.

Текст должен отвечать на все вопросы, которые может задать потенциальный покупатель. Помимо продающего контента, на сайте должны быть статьи информационного характера — они сформируют вокруг бренда ауру экспертности и привлекут пользователей, которые не готовы сделать заказ прямо сейчас, но уже ищут необходимую информацию.

Как писать тексты для рекламы мебели?

Продающий текст должен вызывать доверие, быть уникальным и полезным. В статьях важно отстроиться от конкурентов. Текст нужно формировать вокруг УТП — уникального торгового предложения, разработанного под конкретный бизнес. Это может быть, к примеру, бесплатная доставка, простая сборка, подарок при заказе от определенной суммы, индивидуальная резьба по дереву.

Продающий текст должен основываться на ключевых принципах маркетинга. Поэтому стоит доверить его написание профессиональным копирайтерам.

Примеры рекламы мебельного магазина

Ниже — несколько эффективных примеров рекламы мебели.

Отличная реклама мебельной компании. В небольшом блоке производитель вместил солидную порцию продающей информации. Здесь и УТП (бесплатный 3D-проект), и возможность кредита, и гарантия. Игра на цене — обещание сделать скидку тем, кто найдет комплект дешевле.

Здесь — УТП, возможность рассрочки и 5 преимуществ покупки на главной странице сайта. Это первое, что видит пользователь, заходя в интернет-магазин.

Пример баннера на сайте. УТП + привлекательная картинка, демонстрирующая УТП

Выводы

Мебель необходимо рекламировать, исходя из комплексной Marketing-стратегии продаж, в которой каждый канал трафика усиливает влияние другого. Все они должны быть объединены одной целью, уникальным торговым предложением, с отстройкой от конкурентов. Мебельная реклама предполагает работу в условиях жесткой конкуренции, а потому требует многоэтапного продвижения. Команда Wezom специализируется на раскрутке сложных бизнесов — с помощью разнообразных техник продаж мы продвигаем сайт даже там, где конкуренты давно и прочно заняли верхние позиции.

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Как раскрутить мебель на заказ в соцсетях: секреты продвижения

Продаете вы кухонные гарнитуры от известной фабрики или делаете авторские столы с эпоксидной смолой, продвижение в социальных сетях – это эффективный способ привести новых клиентов. Как вдохнуть новую жизнь в потухшие продажи и раскрутить мебель на заказ читайте в нашем материале.

Выбор площадки

Решение о размещении рекламы не может быть случайным. Социальные сети — это страны со своим населением и правилами игры. Как раскрутить мебельный магазин, если его предложения будут видеть только подростки? Никак. Поэтому соцсеть TikTok точно не подойдет для этого вида бизнеса.

Для продвижения мебельного бизнеса выделяют 3 основные площадки:

• ВКонтакте;
• Instagram;
• Одноклассники.

Да, Instagram входит в супер-тройку игроков. Его аудитория заметно повзрослела за последние годы, так что нет повода игнорировать эту соцсеть. Многие предприниматели даже активно используют его не только для продвижения бизнеса, а и для приема онлайн-платежей.

Особенности контента

Все клиенты любят глазами. Запомните эту простую истину и перестаньте фотографировать ваши труды на кирпич. Как раскрутить магазин мебели, если на фотографиях не разберешь цвет комода? Несколько советов, которые помогут вам сделать фото-шедевры:

1. Старайтесь снимать при дневном освещении. Если вы в условиях полярной ночи, то включите свет на максимум. Встроенную вспышку фотоаппарата используйте с осторожностью. Помните, что на глянцевых поверхностях вы получите огромный блик.

2. Используйте штатив. Он поможет, если после долгой сборки кухни руки вашего специалиста не хотят держать ничего тяжелее оплаты за труд.

3. Следите за горизонтом. Чтобы ваших потенциальных клиентов не укачало, пока они смотрят ваши работы, делайте ваши фотографии не заваленными.

4.Снимайте разные ракурсы. Устройте шкафу фотосессию, которая отразит весь его внутренний мир.

Кроме бесконечных фотографий и цен заинтересуйте подписчиков вашим брендом. Расскажите о процессе производства, о вашей истории, чем вы вдохновлялись при создании мебели, смешные истории из работы. Вариантов масса! Не станьте каталогом товаров в соцсетях, будьте ближе к вашим клиентам. И не забывайте просить отзывы. Убедить в качестве продукции легче, если видно результат работы и слова другого человека о его впечатлениях.

Время рекламы

Как же раскрутить магазин мебели после наполнения группы контентом? На таких проектах мы съели не собаку, а целого слона. Делимся основными настройками успешной рекламной кампании:

Настраиваться по интересам.

Выбираете интересы: мебель, ремонт, дизайн.

Выбирать правильную целевую аудиторию

Мужчина – глава дома, но покупка стола/шкафа/кухни лежит на плечах женщины. Кто будет покупать мебель? Тот, кто делает ремонт впервые за 15 лет и те, кто купил новую квартиру. Для начала возьмите, как ЦА, женщин 30-45 лет.

Анализировать

Смотрите, какие рекламные объявления пользователи скрывали, а какие заслужили бОльшее число лайков. На неэффективных ставьте крест и отправляйте на покой. Экономьте свои деньги и нервы аудитории.

Рекламу можно показывать в конкретном городе

А можно даже в конкретном жилом комплексе. Если его построили недавно, то в нем полно семей, которые жаждут установить самый крутой и функциональный шкаф. Им нужен только ваш номер и сайт

Показывать рекламу подписчикам конкурентов

Если вы продаете что-то большое по стоимости, то есть смысл поохотиться на подписчиков ваших соперников. Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет это делать. Например, вы продаете кухни. Это дорогостоящая покупка точно не будет импульсивной и сначала клиент будет тщательно изучать рынок. Если у вас есть выгодное предложение, то вы сможете его продвигать.

Возвращать покупателя

Если кто-то зашел на ваш сайт, но по ошибке закрыл вкладку, то вы можете напомнить о своем существовании в stories в Instagram. 15 секунд, которые напомнят потенциальному клиенту, какую выгодную покупку он чуть не упустил.

Использовать лид-формы

Чем они будут короче, тем лучше. Не заставляйте подписчика вписывать в поля свою краткую биографию. Ведь вам достаточно лишь знать его имя, номер телефона и размеры желаемого предмета мебели. Последнее также писать необязательно и можно выяснить при разговоре.

База из этой статьи поможет вам твердо встать на ноги и вопрос «как раскрутить мебель на заказ» отпадет за ненадобностью. Прежде чем приступать к реализации идей из статьи, убедитесь, что ваших ресурсов достаточно для обработки всех возможных заказов. Если у вас есть время только на бизнес и короткий сон, то обратитесь за помощью к профессиональным таргетологам

Как организовать маркетинговую акцию в мебельном магазине?

Специальные предложения, промоакции, распродажи, как магнит, притягивают в мебельные магазины покупателей. Салоны мебели, организовав качественную маркетинговую кампанию, вызывают интерес у случайных посетителей и привлекают с помощью рекламы определившихся клиентов. Покупатель мебели по акции существенно экономит, ему это выгодно. Но как спланировать и провести акцию так, чтобы это было выгодно и продавцу?

Как спланировать эффективную акцию?

В основе акции лежит снижение стоимости мебели. Скидка — это инструмент продавца для:

• увеличения объема продаж,
• повышения узнаваемости магазина,
• избавления от остатков неликвидных товаров и старых коллекций мебели,
• освобождения площадей от выставочных образцов,
• разогрева продаж новых товаров.

Что предложить на распродажу в мебельном салоне и как провести акцию, чтобы продажи выросли? Подумайте, какая акция была бы актуальна, исходя из вашего ассортимента, покупательской аудитории и возможностей вашего бизнеса. Для акции стоит выбрать тот товар, который пользуется спросом, но при этом позволит вам снизить цену до 30% при сохранении маржинальности.

Также нужен подходящий повод, объясняющий потенциальному покупателю, почему у вас акция, чтобы не обесценить ваше предложение: день рождения, день основания, государственный или народный праздник.

Торговое предложение для покупателей

В основе акции должен лежать четкий и однозначный «оффер» — ваше предложение, чем вы конкретно хотите заинтересовать вашего покупателя. Чтобы обратить внимание на свою акцию или распродажу, придумайте необычный оффер, не используемый конкурентами. Оффер должен доносить аудитории выгоду покупателя от акции!

Среди таких предложений могут быть:

• Скидка на все и всем — тотальная распродажа;
• Скидка действительна только в определенные дни, например, только по вторникам;
• Скидка на определенный срок, например — цена на товар снижается только на неделю или месяц («товар недели», «диван месяца»);
• Однодневная скидка, действующая на определенный товар «только сегодня»;
• Специальная скидка в день рождения покупателя или день основания магазина;
• Скидка на определенную группу мебели, например, только на диваны или только на шкафы-купе;
• Скидка за предзаказ, например, заказывая диван из новой коллекции до его поступления в продажу, покупатель получает скидку;
• Скидка при достижении определенной суммы, например, «при покупке мебели от 50 000 руб. начинает действовать скидка 5%»;
• Персональная скидка или скидка по купону / флаеру, например, посетитель магазина приходит с вырезанным из газеты купоном и получает скидку 15%;
• Скидки конкретным группам покупателей, например, скидка на мебель новоселам, молодоженам, пенсионерам и т.д.;
• Комплектная скидка действует при покупке от 3х наименований мебели на весь комплект или какой-либо дополнительный предмет мебели (акция «3=4», например);
• Скидка-локомотив на популярную ходовую позицию, прибыль при продаже которой приносят дополнительные товары или аксессуары («скидка на матрас, покрывала, пледы и постельное белье при покупке кровати с подъемным механизмом»);
• Скидка на товарные пары, например, «кресло со скидкой 30% при покупке дивана из этой коллекции» или «скидка 20% на покупку комплекта из обеденного стола и 4 стульев»;
• Скидка-подарок, когда при покупке оговоренного в условиях акции комплекта мебели, покупатель получает что-либо в подарок, например, «пуф при покупке гостиной», «столешница при заказе кухонного гарнитура» и т.д. Стоимость подарка при этом может быть как символической («чайник при покупке кухни»), так и существенной («штанга-пантограф при заказе 3х дверного шкафа-купе»);
• Скидка-сертификат, когда покупатель обменивает полученный ранее сертификат на определенную сумму при покупке мебели, например, «5000 руб. при оплате от 20% стоимости мебели»;
• Сезонная скидка, например, «осенний ценопад», «летнее похудение цен», «весеннее таяние цен», «зимние согревающие цены» и т.п.;
• Скидка-приманка, например, «диван по цене 4999 руб. при покупке гостиной от 30 000 руб.»

Этапы подготовки акций в мебельном бизнесе

В первую очередь, нужно продумать стратегию и механику акции, исходя из ваших целей. Целью кампании могут быть повышение продаж, создание интереса к магазину в целом, мотивация ваших продавцов на продвижение новых товаров и многое другое. Продумайте и запишите бюджет акции, число задействованных участников, последовательность ваших действий и ожидаемый результат.

Планирование скидки и оффера

При планировании скидки важно остаться в том же ценовом сегменте. Например, снижение цены на кухонный гарнитур с 30 000 до 20 000 руб позволит вам продать больше и быстрее, а вот снижение цены кухни с 100 000 до 30 000 руб., скорее всего, вызовет у ваших потенциальных покупателей сомнения в качестве гарнитура.

Оффер акции должен сопровождаться понятными призывами к конкретным действиям: покупатель должен понимать, что от него требуется, чтобы получить выгоду, а также ограничением по времени, чтобы покупатель четко видел, что не успеет к обозначенному сроку — не сможет выгодно купить нужную мебель. «Купите диван и 2 кресла на этой неделе в нашем магазине с оплатой наличными и получите теплый плед в подарок».

Подготовка к акции

Оптимальный срок продолжительности акции для магазина мебели — от 7 до 14 дней. Подготовка должна занимать минимум 2-3 недели, за это время нужно подобрать товар, утвердить скидку, запустить рекламу, подготовить торговый зал, проинструктировать персонал.

Выбор товара для акции

Выбирая товар для акции, например, «Шкаф-купе октября», необходимо, во-первых, решить, на какого потребителя с какими доходами эта акция рассчитана.

А во-вторых, нужно проконсультируйтесь с вашими продавцами, которые точно знают, какой шкаф «влет уйдет» со скидкой, в каком наполнении шкафа-купе нуждаются покупатели, какой дизайн дверей понравится клиентам.

Подберите популярную комплектацию и установите на нее супер-скидку, тогда как все остальные комплектации оставьте по прежним ценам, чтобы потенциальные покупатели оценили выгоду, а вам было легче составить и рекламировать ваш акционный оффер.

Подготовка мебели для акции

Обязательно заранее уточните у вашего поставщика или производственного подразделения, в каком количестве планируемая на акцию модель шкафа-купе есть на складе, сколько штук числится в остатках. Насколько быстро возможно произвести нужное количество шкафов-купе для акции? Есть ли на производстве запас материалов и фурнитуры для его производства?

Согласуйте с вашим поставщиком сроки акции, чтобы в случае недостатка выбранной модели вы были в приоритете у вашего поставщика во время проведения рекламной кампании.

Утвердите с поставщиком шкафов-купе или поставщиками материалов и фурнитуры ваши скидки на период акции, чтобы снизить себестоимость и сделать акцию еще более выгодной.

Можно согласовать акцию с поставщиками и пригласить их провести совместную рекламную кампанию, в которой и поставщик будет заинтересован. Вы можете сэкономить на дизайне, POS-материалах, рекламе, часть затрат на которые может взять на себя поставщик.

Рекламная кампания

Выберите для своего мебельного магазина те виды и каналы рекламы, которые легко и недорого можно реализовать в вашем городе/регионе. Используйте местное тв, газеты платных объявлений и популярные газеты с телепрограммой, интернет-форумы вашего города и доски объявлений. Если магазин в торговом центре, поставьте промоутеров с флаерами или указатели до входа в ваш отдел.

Инструкции для персонала

Самое главное в подготовке акции — обеспечить персонал подробными инструкциями и скриптами обращений к посетителям. Пусть каждый менеджер или продавец-консультант знает о том, что и в какие сроки и на каких условиях участвует в акции.

• Название акции и сроки ее проведения;
• Скрипты для продавца-консультанта;
• Условия действия акции при покупке шкафа в кредит, в рассрочку, при оплате картой;
• Сроки и условия доставки акционной мебели;
• Источники рекламы и информация в рекламных объявлениях, чтобы продавцы собирали обратную связь от покупателей.

Оформление торгового зала

Расставьте мебель в салоне правильно, чтобы промо-товары, а также самые ходовые и выгодные стояли «лицом» ближе к входу, а товары-аутсайдеры были представлены чуть лучше. Расчистите проходы между выставочными экземплярами мебели, украсьте мебель аксессуарами, подберите дополнительные товары к каждой экспозиции — пуфы, стулья, журнальные столики и т.п. Стоит повесить приветственные плакаты, украсить вход воздушными шариками.

Подготовьте POS-материалы: ценники, воблеры-указатели, плакаты, ростовые фигуры и другие форматы, которые привлекут внимание к акционному шкафу-купе случайных посетителей.

Ценники и плакаты с указанием скидки должны быть видны издалека — используйте яркие цвета (зеленый, желтый, оранжевый, красный). Укажите размер скидки в процентах и рублях, чтобы каждый мог сразу прикинуть свою экономию.

Если подойти к планированию акции с пониманием, что маркетинговая кампания — не панацея, и важен комплексный подход, то у вас все получится, и мероприятия принесут выгоду и вам, и вашим клиентам.

СЛОГАНЫ МЕБЕЛЬНЫХ КОМПАНИЙ: ИДЕИ И УДАЧНЫЕ ПРИМЕРЫ

Привлечь внимание, сформировать эмоциональный образ бренда, выделить преимущества мебели — вот задачи, которые выполняют слоганы мебельных компаний. Если вам нужен действительно эффективный слоган, обратитесь к неймеру. За 5000–10 000 рублей вы получите несколько вариантов, из которых выберете лучший.

Думаете, что сможете справиться с этой задачей самостоятельно? Ловите идеи для вдохновения от российских и зарубежных мебельных компаний и рекомендации по разработке слогана.

Мебельные слоганы российских компаний

Divan.ru: «Мебель начинается с дивана». Просто, лаконично, хорошо запоминается и вызывает вполне понятные ассоциации. Ведь именно диван зачастую становится главным элементом комнаты, вокруг которого строится весь остальной интерьер.

«Мария»: «Когда кухни в радость». Это слоган впервые появился в рекламной кампании фабрики в 2006 году.

tamm’antimebel: «Мебель в новом формате». Фраза отражает особенности продукции — бескаркасной мебели.

«Цвет диванов»: «Очень домашняя мебель». Сразу возникают ассоциации с домашним уютом и комфортом.

«Аскона»: «Территория здорового сна». Компания строит контент-маркетинг вокруг того, что сон влияет на настроение, самочувствие и здоровье человека.

«Орматек»: «Пространство комфорта». Этот производитель матрасов делает упор на комфортабельность своей продукции, тем более, что сейчас ассортимент компании включает не только товары для сна, но и разнообразную мебель.

«Лазурит»: «Успех начинается дома» — слоган для кухонного «подразделения» компании. Его можно интерпретировать двояко. Во-первых, слоган привлекает внимание женщин, которые нацелены на построение успешной карьеры. Он как бы говорит: домашний труд с кухнями «Лазурит» будет настолько удобным и простым, что не помешает уделять больше сил продвижению по службе. Во-вторых, слоган понравится и домохозяйкам, потому что высоко оценивает их труд, ведь для них успех — это уютный и комфортный дом.

Nano Кухни: «Создавая будущее». В производстве мебели компания использует широкий спектр материалов, в том числе высокотехнологичные: нанопластик — суперматовое покрытие и металлический сплав для отделки фасадов и столешниц, обладающий способностью к регенерации.

«АРТИС»: «Мебель вашего стиля». Подразумевается, что в богатом ассортименте компании каждый найдет мебель в нужном стиле.

«Окружение»: «Природа дома» — идеальный слоган для мебельной компании, которая производит мебель из массива дерева.

Кстати, слоганы про мебель сразу и в большом количестве можно получить в процессе проведения конкурса. Вдруг попадется что-то интересное? Например «Стоплит» в 2012 году на одной из выставок провел конкурс среди клиентов и партнеров фабрики. Участники мероприятия предложили вот такие варианты: «Голова не болит, если мебель от «Столплит», «С добротной мебелью — крепкий дом» и много других. Тогда выиграл слоган «Твоя мечта. Твоя мебель. Твой «СТОЛПЛИТ».

Примеры слоганов зарубежных производителей и продавцов мебели

ИКЕА: «Есть идея. Есть ИКЕА» — самый известный слоган бренда. Он появился в начале двухтысячных, когда первые магазины компании открылись в России. За яркость и смысловую наполненность его называют лучшим слоганом на российском рынке за последние 20 лет. Он на 100% отражает позиционирование бренда: ты только придумал, а у ИКЕА уже есть готовое решение. Кстати, авторство слогана принадлежит рекламному агентству BBDO Moscow.

IKEA регулярно создает тематические лозунги, то есть рекламные слоганы: для нового сезона, новой коллекции, праздника:

Elfa: «Creative Storage — Творческое Хранение!» — это один из первых слоганов компании, когда ее необычные гардеробные системы только появились на рынке. Сейчас в логотипе компании красуется обновленный слоган «Creating Space — Создавая пространство».

Merric Millwork and Seating: «Finish With The Best». Американский производитель мебели для офиса и HoReCa как бы предлагает завершить подготовку к открытию с лучшей мебелью.

Poltrona Frau: «Design your future with us». Этот слоган связывает будущее клиента с мебелью известного итальянского бренда.

Caperino Furnitures: «Beautiful You, Beautiful Furniture». Отличный комплимент для тех, кто купил или собирается купить эту итальянскую мебель.

Rossi Furniture: «Furniture That Becomes Your Home» — замечательная игра слов. Компания говорит не о том, что мебель будет хорошо смотреться в вашем доме, а о том, что мебель станет неотъемлемой частью дома.

Article: «Great style is easy». У американского маркетплейса простое и ясное послание для потребителей — «С нами вы легко сделаете свой интерьер стильным».

CR LAINE: «Style. Comfort. Color». Семейная мебельная компания из Северной Каролины производит мягкую мебель и рассказывает в слогане о своих УТП: ручная работа, комфортабельность подушек сидений и уникальность обивки.

Szynaka-Meble: «Zawsze blisko ludzy». Польский мебельный бренд выбирает быть «Всегда рядом с человеком»

ARCO: «Gesund sitzen». Слоган немецкой мебельной компании можно перевести, как «Сидеть, сохраняя здоровье». Мягкая мебель бренда отличается эргономичными сиденьями и широкими возможностями регулировок для достижения максимального комфорта.

Как разрабатывать эффективные слоганы для мебели

Как видите, корпоративный слоган — это лаконичная фраза, состоящая из 2–5 слов. Он должен вызывать определенные мысли и эмоции, которые будут четко ассоциироваться с вашим брендом.

Для создания запоминающегося слогана нужно собрать как можно больше информации о целевой аудитории и конкурентах. Следующий шаг — составить карту ассоциаций, то есть список из тех слов и фраз, которые ассоциируются с вашей компанией. Теперь можно генерировать слоганы любой длины, сокращать их до нескольких слов и тестировать на целевой аудитории в соцсетях.

Если придумать слоган сходу не получается, воспользуйтесь конструкторами слоганов, например Logaster, Shopify или Getsocio. Шанс получить интересные варианты достаточно велик.

Вот такие лозунги мебельных компаний можно легко адаптировать под себя или использовать при проведении рекламных кампаний:

Все, чего заслуживает ваш дом

Мебель для дома вашей мечты

Дизайн с достоинством

Ваше воображение, наше воплощение

Создаем персональные интерьеры

Делаем семьи счастливыми

Для дома завтрашнего дня

Комфорт, которого вы заслуживаете

Где дизайн встречается с качеством

Ваш дом заслуживает внимания

Мебель меняет все

Наша мебель — ваше отражение

За пределами трендов

От прихожей до спальни

Помните, что хороший слоган должен рассказывать не только о вашем бизнесе, но и том, чем вы лучше конкурентов. Для этого нужно четко определиться со своими уникальными торговыми преимуществами. УТП помогут выделить лучшие идеи для создания слогана, увеличить эффективность рекламы и поднять продажи. Заказать разработку УТП вы можете у нас — записывайтесь на первую бесплатную консультацию.