Всё на своих местах

Всё на своих местах

Эффективных продаж не может быть без должного представления товара. Однако аптека — это не магазин, а значит, нельзя просто взять и использовать все приёмы классического мерчандайзинга, свойственные остальным объектам розничной торговли. Выкладка аптечных товаров должна быть точной, чтобы с одной стороны привлечь внимания покупателя, а с другой — не нарушить законодательство. Наша статья посвящена тому, как сделать витрины вашей аптеки более привлекательными для клиентов и в перспективе увеличить продажи.

Виды выкладки товара в аптеке

Среди всех возможных видов выкладки товара, следует отметить наиболее подходящие варианты для аптек:

«Горизонтальная» — товары представлены по всей длине полки. Разделение по видам происходит по уровню полок. Например, на одной полке представлен ассортимент косметических товаров по уходу за волосами, на второй — по уходу за лицом, на третьей — косметика для тела и так далее. Также разделения полок можно делать по брендам.

«Вертикальная» — способ выкладки, при котором однородный товар расположен в несколько рядов по вертикали сверху вниз.

«Блочная» — это когда товары выкладываются группой, сформированной в единый «блок». Например, по производителю, бренду или терапевтической группе. В первую очередь такой тип будет актуален для аптек с открытой выкладкой, поскольку оформленные в одном стиле упаковки создают контрастное пятно, которое привлекает внимание покупателей.

Стоит помнить, что при выкладке на витрине лекарственных препаратов их можно объединять только по фармакологическим группам и способам введения. Потому что витрина может расцениваться как место хранения, а значит нужно соблюдать требования Правил надлежащей практики хранения. Более подробно об этом мы расскажем далее.

Правила оформления витрин в аптеке

Вне зависимости от выбранного типа выкладки, следует помнить об общих правилах грамотного представления товаров аптечного ассортимента. Например, распределение товара по высоте. Традиционно выделяется несколько уровней, на которых расположены товары:

• Уровень ног, расстояние от пола примерно 0,2–0,6 метра. Это объёмные товары, надписи на упаковках которых хорошо видны и которые легко найти. Например, это могут быть подгузники для детей.
• Нижний уровень рук, расстояние от пола 0,6–0,9 метра. Здесь стоит располагать перевязочные средства и парафармацевтику.
• Верхний уровень рук, расстояние от пола 0,9–1,1 метра. На этом уровне целесообразно размещать сезонные товары (например, противопростудные ЛС или средства от аллергии), а также те, на которые действует какая‑либо рекламная акция.
• Уровень глаз, расстояние 1,1–1,7 метра. Также известная как «золотая полка», поскольку она считается самой прибыльной. На ней лучше всего представить товары, которые могут стать импульсивной покупкой. Например, новинки или товары, на которые сейчас большая скидка. Выгоднее всего размещать там актуальные аптечные товары для женщин.

Хороший пример такой продукции — средства для депиляции.

• Доступная ценовая категория.
• Гладкая кожа с первого применения, безболезненны и приятны в использовании.
• Бережный уход и защита, кремы минимизируют риск воспаления.
• Кремы содержат натуральные ингредиенты, в частности масло органы, ромашку, бисаболол.
• Производитель — компания, известная на рынке России более 25 лет.

• Уровень «шляпы», расстояние выше 1,7 метра. На такой высоте следует опять же размещать товары с большой упаковкой, которые заметны издалека. Например, это могут быть медицинские изделия в объёмных картонных коробках. Также на верхней полке можно продублировать товары с нижнего уровня для лучшей заметности.

При выкладке в аптеке следует соблюдать основной принцип — товары необходимо располагать в порядке возрастания цены слева направо. Поскольку именно так движется внимание посетителя аптеки. Не выкладывайте на витрины ЛС из самой низкой ценовой категории. Во-первых, место на витринах не безгранично, а во‑вторых такие препараты всё равно найдут своего покупателя.

Кроме этого, следует помнить о том, что более дорогие товары следует размещать ближе к покупателю, а дешёвые — дальше. Чем ближе к человеку будет расположен нужный ему товар, тем быстрее он его заметит.

Всегда следите за актуальностью POS-материалов на витрине и рядом с ней. Воблеры, наклейки, промо-стойки и другие рекламные материалы помогают привлечь внимание и повысить продажи. Однако, если на них или рядом с ними выложены другие бренды или группы товаров, то это может сформировать у покупателя впечатление малого ассортимента в аптеке.

Также очень важным правилом грамотной выкладки товара в аптеке является актуальность. Следите за движением спроса в вашей аптеке и своевременно убирайте с полок наименее продаваемые товары, заменяя их более популярными.

Выкладки открытого и закрытого типа

В аптеках с выкладкой открытого типа с большой площадью целесообразно будет использовать приёмы с массовой выкладкой — «блочный» тип, а также приём с выкладкой большого количества экземпляров одного и того же товара. Это создаёт у покупателя впечатление широкого ассортимента в аптеке, а также «доступности» этого конкретного товара, а значит и выгодной стоимости. Также в аптеках открытого типа можно использовать любые другие способы представления товаров, например, на специальных стойках или в отдельно оформленных корзинках.

Аптекам с выкладкой закрытого типа следует ограничить представление товаров не более, чем двумя одинаковым упаковками — иначе драгоценное пространство будет растрачено иррационально. Кроме этого, на закрытых витринах обилие одного и того же товара может создать противоположное впечатление — о скудном ассортименте.

При расположении товара в аптеке с выкладкой закрытого типа также следует помнить о том, что «стоячие» упаковки всегда более выгодно смотрятся в глазах покупателя, чем лежачие. Чтобы грамотно организовать пространство на витрине можно использовать специальные «ступени» или «горки». Такой способ выкладки визуально увеличивает пространство, а также позволяет соблюсти правило о представлении более дорогих товаров ближе к покупателю.

Практически одинаковым для всех типов аптек выглядит оформления прикассовой зоны. Это отличное место для эффективных импульсивных покупок. Здесь следует располагать компактные товары в небольших упаковках. Немаловажное значение имеет и дизайн — чем он более яркий и броский, тем больше шансов, что его заметит покупатель.

Во время ожидания в очереди покупатель может вспомнить о необходимости купить какое‑либо нужное средство. Кроме этого, хорошим приёмом может стать выкладка товара с маленькой ценой, который можно предложить приобрести на сдачу — гематоген или аскорбинка. Также, в наше время актуальным является расположение возле кассы средств защиты от коронавирусной инфекции — масок и дезинфицирующей продукции.

Рубрикация

Грамотно составленная рубрикация — залог не только хорошей навигации по ассортименту аптеки и торговому залу, но и средство увеличения продаж. Рубрикаторы должны быть яркими и заметными — шрифт букв следует выбирать высотой не менее 2–3 сантиметров, а также контрастным с фоном. Не следует использовать курсив или изощрённые графические шрифты — название рубрикатора должны быть хорошо читаемым для каждого покупателя.

Что касается названий рубрик, то здесь не стоит углубляться в точности терминологии. Указатели вроде «бета-адреноблокаторы» или «ингибиторы АПФ» будут понятны специалистам, однако рядового покупателя могут сбить с толку. В это же время не следует слишком упрощать названия, например, использовать категории «От головы», «От живота». Следует остановиться на чём‑то среднем: «Косметика», «Товары для детей», «Противопростудные средства», «Обезболивающие» и так далее.

При размещении рубрикаторов в верхней части витрин по возможности следует использовать их подсветку люминесцентными лампами. Яркое, но не ослепляющее освещение не только привлечёт внимание и позволит найти нужный товар, но и в целом создаст должную атмосферу в аптеке.

Важным элементом является размещение в торговом зале рубрикаторов лицом к покупателю. Разделы аптеки должны быть хорошо заметны сразу со входа, чтобы направить клиента к нужному товару. Также при переоформлении витрин не забывайте об актуальности разделов в вашей аптеке — на полке или гондоле всегда должно быть представлено то, что на указателе.

Выкладка БАД и лекарственных средств

При выкладке лекарственных препаратов в аптеке, следует помнить, что витрины считаются местом хранения, а значит при их расположении необходимо соблюдать требования Правил надлежащей практики хранения (Приказ Минздрава от 31 августа 2016 г. № 646н) и Правил надлежащей аптечной практики (Приказ Минздрава от 31 августа 2016 г. № 647н).

В первую очередь это касается группировки лекарственных средств — их нужно объединять по одинаковым физико-химическим свойствам, фармакологическим группам и способам введения. Между разными группами препаратов на витринах следует иметь ярко выраженные разделители или размещать их на разных полках, чтобы не вызывать лишних вопросов у проверяющих.

Ещё один важный момент — светочувствительные препараты. Препараты, которые по инструкции требуют защиты от воздействия прямых солнечных лучей, должны храниться в помещениях или специально оборудованных зонах, обеспечивающих такую защиту. Это указание относится не только к первичной, но и ко вторичной упаковке, поскольку по правилам требования к хранению распространяется на весь лекарственный препарат в целом. Поэтому, чтобы избежать конфликтных ситуаций при проверках, такие ЛС не следует выкладывать в общий доступ.

Следующий момент касается выкладки рецептурных лекарственных препаратов. Правила надлежащей аптечной практики прямо не запрещают размещение таких ЛС в торговом зале, при соблюдении отсутствия доступа к ним со стороны покупателей, например, за закрытой витриной. Однако, размещение рецептурных ЛС может быть истолковано как их реклама, что является нарушением законов № 61‑ФЗ «Об обращении лекарственных средств» и № 38‑ФЗ «О рекламе». Поэтому мы советуем отказаться от выкладки таких препаратов на всеобщее обозрение.

Что касается биологически активных добавок, то при оформлении витрины в аптеке следует запомнить главное правило — их нужно размещать отдельно от лекарственных препаратов. При выкладке БАД их целесообразно группировать по назначению — средства для поддержания фигуры, иммунитета или других функций организма.

Также можно использовать объединение по бренду — товары, оформленные в одной цветовой гамме, привлекут внимание покупателей. Ещё один приём, способствующий повышению продаж — выделение БАД растительного происхождения на отдельную витрину. При этом к травяным сборам и экстрактам растений в выкладку можно добавить тематически схожие товары, например, специальное ЗОЖ-питание или натуральную косметику.

Места для выкладки товаров

Ещё одним секретом успеха при оформлении витрин и выкладке товара является непосредственный выбор должного расположения. В каждой аптеке есть «удачные» места, способствующие повышению спроса и выручки, а также «холодные» зоны, товары в которых не пользуются особой популярностью.

Как уже было отмечено выше, внимание покупателя движется как при чтении книги — слева направо. Таким же образом человек зачастую и перемещается по торговому залу — по часовой стрелке. Поэтому товары, расположенные справа от входа, зачастую, не имеют большой популярности. Это же касается и местоположения товаров на полке — начало и конец витрины, как правило, остаются вне зоны наблюдения покупателя.

Также следует помнить о высоте расположения товаров. «Золотая полка» на уровне глаз — «горячая» зона, а значит — залог отличных продаж. Чем ниже товар на витрине, тем меньше шансов, что на него обратит внимание посетитель аптеки. Именно поэтому на нижнем уровне следует размещать хорошо читаемые объёмные упаковки — чтобы они были более заметными. Следует отказаться от размещения ниже уровня пояса товаров, для ознакомления с которыми покупателю придётся приседать, чтобы прочитать упаковку. На среднем уровне следует выкладывать дешёвые ходовые товары, пользующиеся спросом.

Ещё одна не самая удачная зона для расположения товаров — это место за спиной покупателя после входа. Клиент может просто не обратить на неё внимания. Поэтому на этих стеллажах или витринах не следует размещать популярные товары, формирующие выручку аптеки.

И ещё раз стоит упомянуть прикассовую зону — это отличный способ привлечь внимание покупателя к акциям и скидкам, действующим в данный момент в аптеке, а также прекрасное место для формирования импульсивной покупки на которую покупатель изначально не рассчитывал.

Не забывайте, что на «Катрен-Стиль» также есть отдельный раздел, посвящённый грамотной выкладке в аптеке, где более подробно расписаны правила оформления витрин для конкретных видов товаров, например, косметики или зубных паст.

Мерчандайзинг в аптеке

Почему одни аптечные пункты приносят ощутимую прибыль, а другие еле держатся на плаву? Все зависит от организации работы. Да, обычно клиент аптеки не приходит сюда просто так, он ищет конкретное лекарственное средство. Но не надо забывать, что в аптеке есть простор для спонтанных покупок – и выкладка товара обязана подталкивать к их совершению. Это необходимо для увеличения среднего чека и повышения рентабельности аптечного пункта.

Выкладка товара в аптеке: принципы мерчандайзинга

Мерчандайзинг аптеки – это необходимая услуга для успешного бизнеса. Но поручить это непрофессионалу означает зря потратить деньги. Здесь все иначе, чем в обычных магазинах. Например:

1. Каждая группа препаратов должна иметь рубрикатор. Его должно быть хорошо видно, также лучше избежать использования специальных медицинских терминов – покупатель должен понимать, что за препараты перед ним.
2. Мерчандайзинг аптеки позволяет стимулировать продажи наиболее «ходовых» средств. Выкладка на уровне глаз на витрине значительно повышает популярность препарата.

Важно знать!

Как известно, 20% товара приносят 80% прибыли. И для аптеки это тоже верно – поэтому на витрине стоит уделить внимание приоритетным для продажи лекарствам.

1. Выставляя различные «тематические» подборки, можно подтолкнуть к покупке дополнительных препаратов. Необходимо тщательно продумывать тематики и планировать выкладку приоритетных товаров.
2. Также в мерчандайзинге аптеки большую роль играет сезонность. Для каждого времени года актуальны определенные типы лекарственных средств – если потенциальный покупатель не увидит их на прилавке, то может уйти без покупки. Не каждый обращается за консультацией к первостольнику.

И это далеко не все нюансы, которые должен учитывать профессиональный мерчандайзер аптеки. Поэтому доверить эту задачу можно только специалистам. Причем не обязательно нанимать их в собственный штат и нести лишние расходы – достаточно правильного выбора аутсорсинговой компании мерчандайзинга.

Цели и задачи мерчандайзинга

Основной целью мерчандайзинга аптек является не просто стимулирование продаж, обеспечивающее условия для роста товарооборота и прибыли. Желание продать максимум товара, не обращая внимания на последующую реакцию потребителя (оценки его удовлетворенности), может привести к потере клиента. Так как количество покупателей не растет, а производителей – увеличивается, стремление стимулировать текущую прибыль без анализа последствий может привести к потере конкурентоспособности. Поэтому основной целью мерчандайзинга в аптеке является продвижение продукции и повышение лояльности клиентов.

Любая компания ставит и реализует несколько целей, важных для ее работы и развития. Среди них:

• продвижение продукции;
• обеспечение конкурентных преимуществ аптеки и отдельных товаров;
• увеличение количества постоянных клиентов и привлечение новых;
• совершенствование рекламной и коммуникационной политики;
• улучшение бизнес-процессов;
• влияние на поведение потребителей.

Постановка целей – отправная точка для определения объема и видов работ, обеспечивающих их достижение.

Выкладка товара в аптеке

Макет – расположение, оформление, а также отображение товара специальными методами. Он предназначен для показа, презентации товара, его простого поиска и выбора клиентами.

Существует несколько способов выкладки товара:

1. Горизонтальный – однородный продукт занимает всю полки. Вкладка может осуществляться:

• по видам товаров;
• по марке.

С горизонтальным показом выигрышные места («золотые») находятся в центре полки и справа. Места слева и сбоку от «горячих зон» считаются слабыми.

Таким образом, в центре представлены товары, которые приносят наибольшую прибыль. Справа от них – те, что дороже, а в «слабых» зонах – более дешевые.

1. Вертикальный – однородный продукт представлен вертикально сверху вниз. Обеспечивает оптимальную видимость товара, быструю ориентацию потребителя и ускорение реализации товара. «Горячие зоны» выкладки на уровне глаз и рук. Слабые – на нижних полках и в выше 1,7 метра.

1. Блочная выкладка – торговые марки образуют блоки, расположенные или по горизонтали, или по вертикали. В аптеке это может быть место на витрине (часто согласованное с производителями) или целая витрина.

Правила и принципы мерчандайзинга торгового зала аптеки

Основные принципы мерчандайзинга в аптеке следующие:

• соблюдение цветовой гаммы;
• расположение товара слева направо: от светлых до темных оттенков;
• все упаковки должны быть выставлены «лицевой» стороной;
• на упаковке должен присутствовать русскоязычный текст и крупное название;
• чередование дорогостоящих лекарственных препаратов с доступными;
• соблюдение чистоты и целостности упаковки;
• все выложенные позиции важно обеспечить запасом от трех дней;
• одна позиция должна быть представлена в нескольких единицах;
• указание цены на каждой упаковке с левой стороны (при традиционном движении посетителей слева направо);
• при выкладке группы товаров одной компании, самые продаваемые препараты выкладывают по краям в виде стен замка; за счет этого сильный бренд «поделиться» популярностью со слабым. Применять этот способ рационально в открытых аптеках с линейно-поперечным торговом залом (островные стойки – параллельно входящему потоку посетителей). Кроме того, сильные марки должны начинать и заканчивать серию, тогда менее продаваемые будут в пользу посетителей.

Отсутствие товара на полке – потеря прибыли. Поэтому следует придерживаться правил мерчандайзинга в аптеке.

Кроме того, расположение товаров на полке должно строго отражать общую ситуацию на рынке: доля товаров на рынке должна соответствовать доле товаров на полке.

Читайте также:

Мерчандайзинг аптеки от аутсорсинговой компании Leader Team

Компания Leader Team предоставляет мерчандайзеров для работы в аптеке, тщательно подобранных с учетом профессиональных качеств и способностей. Наши специалисты обеспечивают:

• Контроль наличия лекарственных средств и оформление заказов.
• Гибкую систему работы с учетом пожеланий заказчика, активную коммуникацию с отделом продаж.
• Широкую географию работы – предоставляем мерчандайзеров даже в удаленные аптечные пункты.

В результате нашего сотрудничества Вы получите:

• грамотное размещение фармацевтических средств для эффективного воздействия на покупательскую активность;
• правильную атмосферу в торговом зале, которая поможет привести клиента к покупке;
• комплексное продвижение товара и увеличение объем продаж.

Актуальность мерчандайзинга в аптеке постоянно растет в связи с увеличением производителей, товаров и конкурентных аптечных учреждений.

Аптеки

Эффе Арредамени проектирование, производство и изготовление аптечной мебели с высоким уровнем настройки.

Мы используем Системы меблировки аптек как модульные, так и индивидуальные, разработанные для создания одного Аптечное пространство новый и современный, где каждый продукт (лекарства, лекарства, товары для здоровья) находит свое место, хорошо экспонируется и всегда под рукой
Комоды, Регулируемые стеклянные полки, кассовые стойки, витрины с подсветкой, гондолы для аптек, стеллажи с подсветкой, яркие изображения, контейнеры с дверцами, графическое оформление: это и многое другое является важным, что Effe Arredamenti предлагает каждому. Вы, фармацевты.

Наша команда архитекторов и дизайнеров в вашем распоряжении и сможет создать для вас такой. детальный 3D дизайн аптеки с качественным рендером никогда не оставлять ничего на волю случая.
Если вам нужно обставить или отремонтировать аптеку, не ждите, Contattaci!

примеров Аптеки Арредаменти

Фото n. 010 – Аптечная мебель, проект и дизайн Эффе Арредаменти.

Фото n. 020 – Полная комплектация для Аптеки Сделано в Терни. На фото: слева стены оборудованы светодиодной системой освещения на каждой деревянной поверхности, регулируемой по высоте с помощью электрифицированной дорожки, слева касса с закрытым фасадом и освещенной рамой.

Фото n. 030 — Планирование и дизайн Аптечная мебель сделано в Риме.

Фото n. 035 — Планирование и дизайн Аптечная мебель.

Фото n. 040 — Мебель на заказ для аптек. Проектирование и дизайн.

Фото n. 050 — Дизайн и производство Полная мебель и оборудование для аптеки сделанный в Болонье.

Фото n. 060 — Стойки аптек с подсветкой перед входом и стойкой обслуживания для резервирования чашек.

Фото n. 065 — Аптечные прилавки и ретро-прилавки, мебель с ящиками для лекарств, аптека, построенная в торговом центре.

Фото n. 070 — Аптечная мебель в торговом центре.

Фото n. 075 — Аптечная мебель, проектирование и наладка производства.

Фото n. 080 — Модульные перегородки для аптек с регулируемыми стеклянными полками, нижними ящиками, верхними изображениями с подсветкой.

ДИЗАЙН Аптеки

Фото n. 100 — Проект и дизайн мебели для аптек.

Фото n. 110 -Мебель для аптек в Пьеве ди Ченто — Болонья.

Гондолы для аптек

Фото n. 113 — Пример модульных полувагонов для аптек, состоящих из деревянных блоков основания, регулируемых стеклянных полок и нижних ящиков.

Фото № 115 — Аптечная гондола с фигурным основанием, фигурными стеклянными крышками, баннером с верхней печатной графикой.

Фото № 115 — Примеры полувагонов с круглыми колоннами для аптек с фигурными основаниями, фигурными стеклянными крышками, баннерами с верхней печатной графикой.

Фото № 115 — Гондола Dogata для аптеки с фигурным основанием, крючками для продуктов в пузырях и верхним перетяжкой.

Стены для аптек

Фото n. 110 — Стеллаж с освещенными деревянными полками для регулируемых аптек.

Ящики для лекарств для аптек

Фото n. 130 — Ящики для лекарств для аптек.

Регулируемые полки со светодиодной подсветкой

Фото № 150 — Полки со светодиодной подсветкой для аптек, полки регулируемые по высоте.

Фото n. 160 — Счетчик обслуживания в комплекте с ящиком для лекарств.

Лабораторная мебель для аптек

Фото n. 170 — Лабораторная мебель и услуги самоконтроля для аптек.

Вам нужна дополнительная информация об этой или другой опции меблировки в вашем магазине? Свяжитесь с нами

Виртуальные полки в аптеках и онлайн-тесты в школах: бизнес при помощи инновационных технологий

REZEPT — бренд аптек, особенность которого заключается в использовании инновационных технологий. Технологии используются для оказания качественного сервиса.

Цифровые технологии дают множество преимуществ для предпринимателей и клиентов. Например, упрощение доступа населения и бизнеса к услугам, ускорение обмена информацией, появление новых возможностей для ведения бизнеса, создание новых цифровых продуктов.

Наша аптека представлена двумя проектами. Первый — поисковая система pharmaster. Система позволяет сотруднику найти препарат на полках аптеки за считанные секунды, просто вбив его название в поиске. Это, в свою очередь, дает нам возможность улучшить внутренние бизнес-процессы, сэкономить торговое пространство в аптеке и облегчить работу сотрудников. В Астане это первая подобная услуга.

Второй проект — «ВАП» — «Виртуальные аптечные полки». Это путеводитель по ассортиментной̆ матрице аптечного товара. Данный сервис предоставляет клиентам возможность самостоятельного выбора товара без привлечения персонала аптеки, который может быть заинтересован в продаже того или иного препарата. Также у клиента появляется возможность получить информацию по товару, не вскрывая и не нарушая внешнюю упаковку товара. То есть человек просто подходит к специальному дисплею, выбирает и изучает нужные ему товары, заносит их в корзину и получает все на кассе. И у персонала освобождается время, которое тратилось на уборку полок, выкладку товара, маркировку.

Также мы участвовали в грантовой программе Европейского банка реконструкции и развития при финансовой поддержке Шелл Казахстан. ЕБРР помог нам собрать все необходимые документы, и мы получили грант.

В перспективе мы бы хотели открыть и развить сеть аптек, где клиент полностью сможет обслуживаться при помощи новых технологий.

Алмас Карибаев, 33 года, с. Аксуат, ВКО, управляющий директор ТОО «Центр дополнительного образования «ИНТЕЛЛЕКТУМ»

Проект «ИНТЕЛЛЕКТУМ» — это система развития практических навыков у детей при помощи настольных игр.

Для того чтобы сформировать наш кабинет игр, мы проанализировали около 600 разных настольных игр. По итогу мы выбрали примерно 30 игр, которые сейчас используем. Мы вникаем в суть игры и адаптируем ее под свои образовательные задачи. Мы разрабатываем и свои игры. В перспективе это будет полностью казахстанское производство.

Мы продаем наши настольные игры в комплекте, чтобы ребенок мог постоянно играть в разные игры и они ему не надоедали. Наша задача — заинтересовать ребенка и развить его навыки в игровой форме.

Нужно учить ребенка навыкам, и, применяя их, он сможет освоить любую информацию, а потом использовать ее в жизни. Через наши игры ребенок учится применять логические методы. Мы учим детей подходить ко всему с определенным алгоритмом — сначала изучать, потом планировать, и дальше — решать задачу. Тогда ребенок будет подходить ко всему осознанно, в том числе и к процессу обучения.

Когда школа покупает пакет игр, мы не только подбираем и привозим их, мы также обучаем учителей или психологов, которые будут заниматься этим вариативным курсом в школе. Потому что особое значение имеет процесс наблюдения за ребенком. Важно в нужный момент выявлять определенные проблемы и решать их.

Наш проект направлен и на детей, которые учатся в начальной школе и привыкают к новым условиям обучения. Для ребенка школа — это что-то новое, другая среда, где есть конкуренция и оценки. И многие дети в таких условиях начинают закрываться и не могут проявить себя полноценно. А через игру он может постепенно адаптироваться к учебному процессу.

Также наш проект позволяет учителям повышать квалификацию в рамках эффективной работы с детьми, мотивирует детей учиться, помогает устанавливать связи между родителем, ребенком и педагогом.

Мы разрабатываем онлайн-тесты, которые также планируем запускать в школах. Для этого мы разрабатываем специальную онлайн-платформу. С этим проектом мы выиграли грант по программе Shell LiveWIRE от Шелл Казахстан и ЕБРР. Им понравилась наша идея, и они выделили деньги для ее реализации. Поэтому, как только мы уладим юридические моменты и тонкости, мы будем внедрять эту систему тестирования и оценки знаний в учебных и образовательных учреждениях.