Archprokachka.ru

Арт Прокачка
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продвижение сайта для продажи мебели: как усилить мебельный бизнес онлайн

Продвижение сайта для продажи мебели: как усилить мебельный бизнес онлайн

Продвижение сайта мебельной тематики. Продуманное и эффективное. С устойчивыми результатами. Когда растет не только трафик, но и продажи. Уверяем вас: это не миф. SEO для интернет-магазина мебели или сайта мебельного производства может приносить заметную прибыль, при этом окупать вложения в несколько раз. Как раскрутить сайт мебельной тематики правильно, чтобы увидеть эту прибыль? Сейчас расскажем!

Основа продвижения сайта мебельной тематики – правильная семантическая структура

Семантическая структура на основе сайтов конкурентов

Мы говорим о категориях, подкатегориях и отдельных страницах (разделах). Категории нужно подбирать и называть так, чтобы они приводили людей из поиска.

Самый простой способ правильно разбить сайт на категории – скопировать (полностью или частично) структуру конкурентов, которые уже в ТОПе. Существует много вариантов определения самых успешных с точки зрения поискового продвижения (SEO) конкурентов. Если вы не умеете и не хотите пользоваться специальными SEO-сервисами, вбейте в поиск запросы, которые лучше всего характеризуют ваши услуги (например, «изготовление мебели на заказ») или ваши товары (например, «купить мебель в стиле лофт») и посмотрите, какие сайты на первых местах. Желательно проверять ТОП как минимум по нескольким запросам (мебель в стиле лофт + мебель для ванной в стиле лофт + мебель из дерева в стиле лофт).

Как правило, всегда находится сайт, который на вершине выдачи сразу по двум и больше запросам в какой-то нише. На него и нужно ориентироваться в первую очередь. Надо смотреть его список категорий и подкатегорий.

Важно! Как думаете, почему в списке подкатегорий есть название «Для девочки», а «Для мальчика», например, нет (на самом деле есть, но чтобы его увидеть надо нажать на кнопку «Еще» и немного поискать)? Ответ ниже.

Если посмотреть запросы, связанные с фразой «детская мебель» в сервисе подбора ключевых слов Яндекса WordStat, можно увидеть, что словосочетание «Детская мебель для девочки» ищут довольно часто (запросы на скриншоте отсортированы по частотности: от самых частотных вверху до менее частотных чуть ниже). Если фразу «Детская мебель для мальчиков» и ищут, то существенно реже, чем «для девочек». Значит категория «Для девочек» потенциально более популярная и должна быть ближе к пользователям. Такая структура принесет больше прибыли. Отметим еще один нюанс: категория называется именно так, как и ключевой запрос в сервисе Яндекса, то есть так, как эти товары ищут большинство пользователей. Не «для девушки» и не «для девочек».

Семантическая структура на основе статистики ключевых запросов

Если копировать конкурентов не ваш подход, можно создать структуру сайта, взяв за основу статистику ключевых запросов и ваш ассортимент.

Допустим, вы продаете только диваны. Какие категории должны быть на вашем сайте?

Вбиваем в WordStat «купить диван» и смотрим:

Мы отметили запросы (категории), которые встречаются на большинстве интернет-магазинов мебели. Скорее всего, они подойдут и вам. При условии, конечно, что у вас в ассортименте есть прямые, кожаные диваны и диваны для кухни.

Что делать, если вы продаете или изготавливаете прямые кожаные диваны для кухни, в какую категории его помещать? Лучше всего во все 3. Тогда может какая-то из этих категорий лишняя? Нет. Потому что если вы оставите одну категорию (например, «купить диван на кухню»), она потенциально может привести 16185 человек на сайт, если же у вас будет их 3 (и все они будут правильно оптимизированные), количество потенциальных клиентов возрастает почти в 3 раза.

Карточка товара для мебельного сайта

Важные моменты, на которые обращают внимания не все разработчики:

1. Фотография мебели в интерьере (в реальном помещении). Люди охотнее отдают деньги не просто за мебель, а за кусочек интерьера, кусочек комфорта, который станет идеальным дополнением к другим их решениям (правильно подобранным обоям, картинам и т.д.)

2. Размеры изделия на схеме или на фотографии мебели. Просто указать высоту, ширину и размер спального места часто недостаточно, лучше добавить на карточку вот такие иллюстрации:

3. Доходчивая демонстрация различных механизмов мебели. В идеале это надо сделать с помощью анимации (пример ниже). Когда ресурсов на анимацию нет, подойдет детальное объяснение с помощью фотографий и текста.

4. Визуализация мебели в 3-D. Понимаем, что это дорого, поэтому этот пункт мы добавляем последним. Опция положительно влияет как на продажи, так и на SEO, но ее надо использовать только, когда есть уверенность, что функционал окупится.

Ключевые слова

Немного о семантике мы уже рассказали выше, когда говорили о разработке правильной структуры мебельного сайта.

Читайте так же:
Мебельные уголки как крепить

Важно добавить, что ключи должны быть не только в названии категорий. Все важные страницы должны быть правильно спроектированы с учетом ключевых слов.

Ниже пример сайта, который входит в ТОП Яндекса по запросу «мебель на заказ».

Обратите внимание, что в самом верху страницы есть целых 2 ссылки с анкором (анкор – это текстовое отображение ссылки) «Мебель на заказ». Эти ссылки ведут на главную страницу мебельного сайта, но они не называются «Главная» и не скрыты за графикой в виде «домика» или логотипа. Все потому, что эти ссылки с правильными ключами являются частью продвижения данного мебельного сайта.

Если изучить главную страницу сайта более детально, увидим вот что:

Если копнуть еще глубже и проверить, сколько на странице упоминается слово «заказ», можно узнать вот это:

Главный ключ или его часть используется целых 16 раз на одной странице.

Мы рассказываем это не для того, чтобы вы «фаршировали» свой сайт высокочастотными ключами, а чтобы понимали важную вещь…

Когда речь идет о продвижении сайтов мебельной тематики, мы думаем о пользователях, но не забываем о поисковых системах. Если для человека достаточно один-два раза сообщить, что это сайт, где предлагают мебель на заказ, для поисковой машины надо использовать больше вхождений главного ключа.

Сколько раз тогда вписывать ключ для описаний главной страницы и основных разделов сайта? Зависит от вашей конкретной ниши, ваших конкурентов и вашего региона. Назвать точную цифру без изучения многих факторов, которые влияют на SEO, невозможно.

Важные страницы/разделы на мебельном сайте, о которых многих забывают

У вас действительно качественная мебель из хороших натуральных материалов, аккуратно собранная и покрашенная? Создайте специальный раздел на сайте, где подробно расскажите об этом и подкрепите свои рассказы фотографиями и может видео. Коротко сообщить на карточке товара о качественных материалах и немецкой краске – это хорошо. Гораздо лучше, когда каждый вид материала описан подробно и указаны результаты исследований, которые доказывают долговечность и экологичность немецкой краски.

А может у вас есть еще документальное подтверждения качества (сертификаты)? Это вообще замечательно! Это тоже должно быть на сайте. Причем на видном месте, в которое можно попасть с любой страницы, а не в блоге, потерянное среди десятков статей.

Известные клиенты и продуманные гарантии тоже положительно влияют на продвижение мебельного бизнеса в сети.

На этом сайте обратите внимание на раздел «Фото клиентов», который дает возможность увидеть мебель в максимально реалистичной, «живой» обстановке (причем в разных видах обстановки) и «Оптовикам». Прекрасная идея – добавить на видном месте информацию специально для сегмента b2c. Также на этом сайте удачный призыв подписаться на рассылку. Чуть подробнее о рассылке в мебельной тематике мы поговорим ниже.

Email-маркетинг в нише «Продажа мебели онлайн»: наглядный пример

Простой и эффективный способ использовать Email-маркетинг для продажи мебели в интернете – пообещать скидку за подписку (как на скриншоте выше).

Такое нехитрое дополнение к сайту сделает самое главное для нового потенциального клиента, который первый раз попал в ваш интернет-магазин – оно смотивирует его начать взаимодействие с вами. Потенциальный клиент, который думает о покупке мебели, но пока еще колеблется, подпишется на рассылку и тут же получит на почту примерно такое письмо:

В нем не только промокод, но и описание главной акции (Лови момент!), и преимущества компании, и телефон, и ссылки на главные разделы.

Это один небольшой, но важный шаг к продаже.

Важно! Во время нашей работы мы постоянно анализируем сайты из разных ниш (не только из мебельной), смотрим, как там реализован Email-маркетинг. У огромного количества компаний есть подписка на рассылку, но нет понимания, что с ней делать. Отправьте хотя бы одно «разогревающее» письмо сразу после подписки с приятными словами для клиента и, возможно, с описанием акций и преимуществ. Уже это должно окупить небольшие вложения в Email-маркетинг. Можно отправлять письма и потом, но без приветственного «разогревающего» письма вы очень рискуете потерять клиента и потом попадать в СПАМ (о вас забудут и когда что-то получат, отправят сразу в СПАМ).

Что нужно знать о продвижении сайтов мебельной тематики: короткое резюме

Для получения клиентов из поиска и увеличения продаж важно правильно продумать семантическую структура вашего сайта. Там должны быть категории, которые отражают ваш ассортимент и запросы людей, которые покупают мебель в интернете. Карточка товара, которая учитывает чуть больше нюансов, чем у конкурентов, положительно повлияет на отношения к вашему сайту и вашей компании как со стороны пользователей, так и со стороны поисковиков.

Читайте так же:
Длина стандартной вешалки

О других нюансах SEO-продвижения мебельного интернет-магазина или сайта производителя мебели, которые мы не упомянули в статье, вы можете узнать из других наших постов:

Я руководитель веб-студии Web112 - Филипенко Игорь ЮрьевичПонравилась статья?)
Всё самое интересное — ещё впереди!
Я, руководитель студии Web112 Игорь Филипенко, и моя команда прилагают максимум усилий,
чтобы создавать как можно более полезный контент для вас.

Продвигаем мебель во «ВКонтакте»: вложили 2 428 ₽, продали на 94 878 ₽

Как «Косатка маркетинг» продвигала мебель во «ВКонтакте» малобюджетными способами и получила продажи за месяц на 94 878 ₽.

Продвигаем мебель во «ВКонтакте»: вложили 2 428 ₽, продали на 94 878 ₽

Мебельная компания, которая никогда не имела своей группы в соцсетях, задумалась о дополнительных источниках трафика. Поэтому руководство обратилось к специалистам, чтобы они создали новую площадку, которая бы приносила продажи.

Главная задача: отстроиться от конкурентов и выйти на стабильный доход от нового ресурса.

  • работа над узнаваемостью компании,
  • представление товаров компании,
  • работа над повышением лояльности покупателей,
  • продвижение малобюджетными и бесплатными способами,
  • запуск таргетированной рекламы.

С чего начать при запуске в соцсетях

Возникает ряд вопросов: какую соцсеть выбрать, какой будет стратегия продвижения и т.д. Расскажем как это было у нас.

Наша компания занималась продажей мебели сегмента «эконом+», основная аудитория в точках продаж — пенсионеры. Конкурентов с мебелью этого класса на рынке много, соперничать с крупными игроками, как вы понимаете, довольно трудно, а отстроиться от конкурентов необходимо. Поэтому решили пойти двумя путями:

За один год Uber потерял из-за мобильного фрода 100 млн $

Рассказываем, как мошенники убивают рекламные бюджеты и как защитить ваше приложение.

1. Придумать уникальное торговое предложение, которое выделит нас среди толпы конкурентов.

2. Выйти на новую целевую аудиторию, более молодую.

Мы решили создать одну страницу в соцсети и тщательно работать с ней, поэтому пришлось выбирать из разных вариантов что-то одно. Остановились на «ВКонтакте», потому что там сконцентрирована наша целевая аудитория, которую мы планировали охватить.

Отдельный блок при создании площадки в соцсети — анализ конкурентов. Мы определили несколько критериев для проведения оценки: города, где представлена продукция, позиционирование, УТП (уникальное торговое предложение), продукция, описание товара, ценовой сегмент, плюсы/минусы, способы связи, доставка, наличие рекламы, наличие точки в городе.

В итоге такой подробный анализ позволил нам выяснить, что у большинства компаний нет УТП, они все очень похожи, поэтому мы принялись разрабатывать своё.

Разработка УТП

Здесь пригодился анализ конкурентов. Так мы выявили, что важно клиентам при покупке мебели. Потом мы просто собрали воедино важные преимущества.

Получили следующее УТП:

«Городская сеть мебельных центров с хорошей мебелью по доступным ценам, отличным сервисом и вежливым персоналом. Гарантия 24 месяца, доставка за один день, рассрочка от шести месяцев».

Итак, мы знаем, какая нам нужна аудитория, знаем в какой соцсети можем выйти на неё, УТП у нас разработано, можно запускать новый проект! Создание группы и её наполнение заняло полдня: сделали обложку с недорогой мебелью, указали на ней УТП и «магнит — спецпредложение» — «Скидки 50% на выставочные образцы». Для магазина мебели обязательны фотографии товара, мы создали для каждой категории отдельный альбом с кратким описанием.

Обложка страницы

Контент

Определили оптимальное количество постов: два в день. Виды контента разбили на две части: продающий и полезный/развлекательный. То есть один пост был посвящен какой-нибудь мебели, второй — полезному совету по уходу за мебелью или красивый пример интерьера квартиры.

Также отдельно можно выделить вид постов, которые вовлекают пользователей, напоминают им о вашей компании и помогают повысить лояльность.

Выглядело это так: пользователи любят внимание и когда у них интересуются, что им нравится и что бы они выбрали. Им нравится сравнивать свои ответы с ответами других пользователей. Поэтому мы проводим опросы. Вовлечённость повышают посты-конкурсы, посты-игры, опросы.

Пост-игра: найди телефон на картинке, реши задачку

Продающий пост

Полезный пост

Неплохо «заходил» развлекательный контент на семейную тематику

Продающие посты, которые собирают комментарии и лайки: нужно писать нешаблонно, красиво описывать характеристики товара, обязательно указывать цену, в конце добавлять призыв к действию.

С материалами мы определились, но как набрать подписчиков? Делимся нашими способами.

Источники трафика или где брать покупателей

Определили три пути:

  • размещение платной таргетированной рекламы,
  • поиск партнеров,
  • распространение контента самими подписчиками.

1. Таргетированная реклама

Мы отдаём предпочтение промо-постам: реклама показывается в новостной ленте потенциального покупателя. Покажем лучшие варианты, которые принесли нам хорошее количество подписчиков и лидов.

Таким образом, мы «подстёгивали» аудиторию совершать целевые действия: писать нам в сообщения, вступать в группу.

Затратили на эти рекламные кампании около 1200 ₽, получили приблизительно 210 подписчиков.

Читайте так же:
Ящик с фальшпанелью сборка

После запуска рекламы стали часто появляться новые комментарии и, чтобы не упустить ни один, мы подключили бесплатное приложение от «ВКонтакте» — «Модератор». Он уведомлял нас о каждом новом комментарии моментально, пользователям нравилась такая оперативность.

2. Партнёрство

Вариант бесплатного продвижения — найти партнёра и рекламировать друг друга. Как найти партнёра? Подумайте, с какой компанией у вас одна и та же целевая аудитория, но совершенно разные услуги. Мы решили, что если хотим выйти на молодожёнов, то нужно договориться о партнёрстве с группами по новостройкам города. Таких оказалось очень мало, активность в этих группах была совсем небольшой, но мы всё же решили обменяться взаимными репостами. Результата это практически не принесло: наш пост получил 3 лайка и 1–2 подписчика. В итоге мы отказались от этого способа. Но если он не сработал в нашем случае, не значит, что он не сработает у вас. Ищите интересные площадки, договаривайтесь и размещайтесь.

3. Вовлекающий контент

Здесь мы расскажем о проведении конкурса репостов. Нам нужно было получить широкое распространение среди потенциальных клиентов. Разработали 3 сертификата на покупку мебели: 3000, 2000 и 1000 ₽ (оплатить им можно было 20% от покупки). Ограничили по городу: участвовать могли только жители Тольятти.

Сколько потратили на этот конкурс

Мы размещали пост с конкурсом на трёх площадках города: «Новости», «Розыгрыши» и «Конкурсы». Обошлось нам это в 670 ₽. Это помогло распространить конкурс в широкие массы, пока он ещё не набрал обороты. Потом нам оставалось лишь наблюдать за естественным распространением.

В итоге от этого конкурса мы получили:

3 покупателя, которые получили сертификат и пришли потом за мебелью;

255 лайков, 63 репоста (это результат через 2 месяца после завершения конкурса, многие удаляют репосты, поэтому реальная цифра должна быть больше);

более 150 целевых подписчиков.

Подводя итоги, какой путь был пройден

1. Проведен анализ конкурентов по точным критериям;

2. Разработано уникальное торговое предложения для отстройки от конкурентов;

3. Разработана контент-стратегия: продающие, полезные и вовлекающие посты;

4. Созданы рекламные предложения, распространены по различным каналам.

В результате мы получили 36 качественных лидов.

Расчёт ROI, воронка продаж

Количество лидов: 36.
Количество продаж: 5 заключенных договоров.
Общая сумма продаж: 94 878 ₽.
Стоимость рекламной кампании: 2428 ₽.

Вот так за месяц при минимальном бюджете мы получили колоссальную сумму продаж! Если кратко сказать о формуле успеха, то для нас это системность и контроль во всём.

Собираетесь выпускать посты? Продумайте точное количество и время выхода. Даёте рекламу? Отслеживайте все результаты, и отказывайтесь от неэффективного и так далее.

Выводы и рекомендации, чтобы получать клиентов из «ВКонтакте»

В начале пути определитесь со стратегией: кому вы продаёте, что продаёте, какую ценность предлагаете;

Тестируйте различные гипотезы в постах, в рекламе;

Пишите нешаблонно, создавайте авторский, уникальный контент, делайте «живые» фотографии;

Оперативно отвечайте на все комментарии;

Пробуйте разные рекламные каналы (такие как партнёрство), отказывайтесь от неэффективных.

Как продать мебель онлайн: примеры конверсионных лендингов

Продажа мебели через интернет, как и любой другой онлайн-бизнес, имеет ряд особенностей. В данном случае большую роль играет специфика товара: чтобы покупатель совершил покупку, нужно предоставить ему максимум информации и фотографий. Как представить весь необходимый контент в лаконичном формате лендинга, мы расскажем и рассмотрим на реальных примерах в этой статье.

Самое важное о лендингах

Лендинг — целевая страница, упрощенный вариант сайта, на котором пользователю предлагается совершить одно действие. Опытный маркетолог самостоятельно сделает лендинг за пару часов. Для его создания не нужно знать языки программирования или писать код; достаточно выбрать удобный конструктор и накидать структуру.

Перед тем, как показать вам примеры хороших и не очень лендингов на мебельную тематику, предлагаем ознакомиться с правилами их создания и оформления. Так вам будет легче оценивать конверсионность страниц.

Работа над лендингом начинается с проработки структуры. Нужно определить, из каких блоков будет состоять сайт. Обязательно должны быть заголовок, иллюстрации, демонстрирующие товар, описание преимуществ, формы обратной связи и социальные доказательства. Далее вам нужно распределить, на какой части лендинга будет располагаться каждый элемент. Всего выделяются 3 части — первый (главный) экран, остальная часть и футер (подвал сайта).

На лендинге компании, производящей мебель на заказ, должны быть максимально качественные фотографии товара, которые повысят уровень доверия клиента. На первом экране обязательно должно быть уникальное торговое предложение — одна фраза, которая объясняет, что продается на сайте, и привлекает внимание потенциального клиента. Также здесь должны быть логотип компании, название и контактные данные. Обратите внимание на хороший пример первого экрана:

Читайте так же:
Размер шифоньера образец

Пример оформления первого экрана

Пример оформления первого экрана

Ниже размещается информация о товаре — его описание и достоинства. Здесь должны быть фотографии, видео, списки с преимуществами товара. Поскольку покупка мебели — не быстрый процесс, информация на этой части страницы должна закрывать максимальное количество возражений клиента. Это поможет ему быстрее сориентироваться и принять решение.

Пример кнопки призыва к действию

Пример кнопки призыва к действию

Социальные доказательства — еще один блок, который хорошо скажется на количестве продаж. Отзывы от довольных клиентов можно размещать не только в текстовом виде, но и формате видео или аудио.

Как минимум два раза на лендинге должна встречаться форма заявки: в идеальном случае в первый раз — на главном экране, второй — чуть ниже, последний — в футере. Помимо этого, в поле зрения пользователя всегда должен быть номер телефона и другие контактные данные.

Чтобы увеличить число заявок, разместите на лендинге информацию об акциях и бонусах: например, «Закажите сейчас и получите подарок», «Скидка 20 % еще три дня» и т.д.

Структуру лендинга можно время от времени менять и тестировать различные варианты.

Пример 1. Мебель для балкона

Перед вами пример хорошего лендинга. На главном экране есть название услуги, простая форма заявки и УТП (бесплатный выезд замерщика):

Пример лендинга компании по продаже мебели для балкона

Пример лендинга компании по продаже мебели для балкона

Возможный минус — отсутствие самого товара на фотографии. Работы и их описание представлены ниже. Здесь есть фото хорошего качества, характеристики и цены:

Мини-каталог мебели для балкона

Мини-каталог мебели для балкона

Затем перечисляются преимущества компании. Текста здесь немного, упор делается на визуальное оформление:

Преимущества компании по продаже мебели

Преимущества компании по продаже мебели

В конце лендинга есть большая форма заявки, за которой следует блок с отзывами:

Пример формы заявки

Пример формы заявки

Необязательно располагать блоки именно в такой последовательности. Все зависит от ваших целей: нужен ли вам охват или теплые клиенты.

Пример 2. Авторская мебель на заказ

На первом экране лендинга находится чуть больше текста, чем обычно. Тем не менее все выглядит органично. Справа от текста находится форма заявки с возможностью применения скидки, которая играет роль призыва к действию:

Пример лендинга компании по продаже столов и столешниц из массива

Пример лендинга компании по продаже столов и столешниц из массива

На следующем экране находятся рекламный видеоролик о компании, текстовое описание и фотографии товаров:

Пример оформления ассортимента

Пример оформления ассортимента

Этот лендинг довольно длинный. Помимо упомянутых частей, он вмещает в себя блоки с рассказом о команде, отзывами и картой с локацией компании. Форма заявки встречается три раза.

Пример 3. Элитные кухни

Лендинг должен иметь не только логичную структуру, но и хороший дизайн. Разберем пример неудачной страницы компании по производству элитных кухонь.

Формы заявки на первом экране нет. Зато есть крупный текст на ярком фоне с номером телефона:

Пример нелепого оформления лендинга

Пример нелепого оформления лендинга

Далее совершенно нечитабельный текст расположен прямо на фото:

Пример неудачного выбора цветового решения и расположения текста

Пример неудачного выбора цветового решения и расположения текста

Выглядит такой дизайн дешево и нелепо.

Внизу страницы видим карту с указанием адреса; формы заявки все еще нет:

Карта на лендинге

Карта на лендинге

Итог — у этого лендинга очевидно низкая конверсия.

Пример 4. Дистанционное проектирование кухни

Лендинг не всегда должен соответствовать единой структуре. Не бойтесь экспериментов, которые могут хорошо сказаться на заявках. Вот пример лендинга, на первом экране которого размещено оригинальное УТП:

Пример оформления лендинга

Пример оформления лендинга

На этом эксперименты не заканчиваются. Чтобы пользователь сориентировался быстрее, на лендинге есть фильтр товаров:

Фильтр товаров

Фильтр товаров

Разработчик не случайно отошел от привычной схемы «1 товар — 1 лендинг»: кухня выполняется на заказ, а клиент может быть не уверен в своих желаниях и предпочтениях.

Пример 5. Изготовление мебели любой сложности

Завершим статью напоминанием о том, как выглядит классическая структура лендинга. На первом экране есть название услуги, оригинальное предложение и форма заявки:

Пример лендинга мебельного салона

Пример лендинга мебельного салона

Затем представлены товары и цены на них:

Краткий список товаров

Краткий список товаров

Есть блок портфолио, в котором каждую фотографию можно изучить детально:

Оформление портфолио в виде слайдера с категориями

Оформление портфолио в виде слайдера с категориями

Чуть ниже представлен ход работ:

Пример описания этапов работ мебельной компании

Пример описания этапов работ мебельной компании

В конце находится блок с отзывами и форма заявки:

Пример оформления блока с отзывами на лендинге мебельного салона

Пример оформления блока с отзывами на лендинге мебельного салона

Подводя итог, скажем: главное на лендинге, чтобы у клиента была возможность оформить заявку в пару кликов. Помните об этом при формировании структуры своего одностраничного сайта.

Как работает реклама мебельного магазина

—>

🎯 Раскрутка мебельного магазина

Реклама мебельного магазина проще всего дается в социальных сетях. Если вы не специализируетесь на премиум-сегменте — можете раздавать листовки у метро. Рассылайте каталоги с актуальными ценами жителям новостроек. Мебельный салон требует большей ответственности. Желательно разработать свой сайт, фирменный стиль — развивать бренд. Несколько проще продавать товар одного производителя — тогда вы будете сосредоточены на единственном бренде и его преимуществах. Но ограниченный ассортимент может отрицательно сказаться на продажах и интересе среди покупателей.

Читайте так же:
Подпятник мебельный куда крепить

📝 Учитываем потребности клиентов при создании рекламных текстов

Как раскрутить магазин, чтобы им регулярно интересовались?

Постоянно делайте специальные предложения, учитывая в текстах главные потребности своей аудитории:

  • комфорт — акцентируйте внимание на мягких и нежных кроватях, удобных креслах, диванах, с которых не хочется вставать
  • цена — пообещайте скидку, называйте точную стоимость предмета мебели
  • практичность — упор на функциональность, экономию места в пространстве
  • экологичность — сконцентрируйтесь на полезных свойствах, особенно при рекламе детской мебели
  • дизайн — предлагайте стильные решения для современного интерьера

✅ Если вы хотите сосредоточиться на уюте и комфорте — держите примеры красивых слоганов:

  • «Очень легко уснуть»
  • «Выспись как младенец»

а заметку продавцам красивой дизайнерской мебели:

  • «Почувствуйте итальянский шик в своём доме!»
  • «Эксклюзивная мебель из благородных материалов»

🤝 Вызываем доверие жителей спальных районов с новостройками

Когда человек покупает новое жилье — он тратит немалые средства на ремонт и бытовую технику. При покупке мебели важен комфорт, но цена может сыграть решающую роль. В строящихся районах высокая конкуренция, но также наблюдается и повышенный спрос.

Поэтому здесь нужно подключать все доступные способы рекламы:

  • расклеивайте объявления
  • раздавайте флаеры на оживленных дорогах (рядом с остановками, а также станциями метро — если речь о крупных городах)
  • печатайте листовки и рассылайте по почтовым ящикам
  • используйте соцсети, задействуйте геотаргетинг
  • договоритесь с застройщиком о партнерстве (если готовы выполнить его условия)

💎 Самое главное — давать в рекламных материалах точную информацию по ценам и скидкам. Хитрости, скрытые мелким шрифтом, отталкивают покупателей. Будьте честными с потенциальными клиентами — и они к вам обязательно придут!

🔍 Особенности продвижения в маленьких городах

Рабочий инструмент при раскрутке в небольшом городе — сарафанное радио. Привлекайте покупателей своей оригинальностью. Такие маркетинговые ходы, как снижение цен, акции вроде «кресло в подарок» — половина дела. Приглашайте клиентов поваляться на мягких кроватях, устраивайте показы мебели — пусть о вас заговорят, создавайте информационные поводы. Аккуратно работайте с местными форумами и группами в социальных сетях — отзывы должны быть только от реальных пользователей.

Наружная реклама

🌍 Продвижение мебельного магазина в Инстаграм и ВК

Создавать собственный сайт или на первое время ограничиться соцсетями — выбирать вам. Instagram становится платформой, на которой лучше продвигать более модную или недорогую мебель, из-за возрастной специфики аудитории. Используйте все фишки: от обычных фотографий товара и магазина мебели до оригинальных видео, где красивая девушка нежится на кровати. Не забывайте про «Истории», где тоже можно придумать многое. Посты должны быть интересными, чтобы возникало желание поставить лайк и перейти к записи в рекламной выдаче.

«ВКонтакте» сохраняет свои позиции по активности аудитории. Создайте паблик и займитесь продвижением. Выкладывайте как можно больше фотографий, чтобы клиенты оценили ваш товар. Настройте таргетированную рекламу. Договаривайтесь с администрацией групп, готовых разместить ваш пост. Не бойтесь напрямую связываться с представителями сообществ, участниками которых являются владельцы строящегося жилья.

📢 Стоит ли заказывать рекламу на радио и ТВ?

В большинстве случаев от рекламирования магазина мебели в СМИ лучше отказаться из-за внушительных затрат. Займитесь этим только при полной уверенности в эффективности. Реклама будет актуальна в сезон распродаж. Иногда полезно заказать её перед открытием точки.

🤔 Наружная реклама

Рекламные конструкции и широкоформатная печать — необходимы, чтобы привлечь покупателя в мебельный магазин.

✅ Наши рекомендации:

  • если вы самостоятельно организуете доставку, нанесите рекламу на тент грузового автомобиля — тогда вас будут лучше узнавать
  • смонтируйте заметную вывеску с названием магазина, также не помешает слоган или уточнение категории товара («мебель от белорусских производителей», «итальянские кухни»)
  • разместите баннер на стене, продемонстрируйте фотографии мебели (для таких целей можно организовать фотосессию)
  • штендер рядом с тротуаром, также эффективны указатели

Реклама на билбордах — затратный инструмент продвижения. Используйте его только в том случае, если вы владелец крупного центра или сети магазинов с отличной репутацией, большими доходами.

Лучшая реклама — оригинальная, честная и ненавязчивая. Придумывайте качественный контент, снимайте видео, занимайтесь раскруткой в Интернете, делайте выгодные предложения — и тогда добьетесь эффективных продаж!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector