240 000 рублей на продаже растущего стула за 1 месяц

240 000 рублей на продаже растущего стула за 1 месяц

К нам обратилась мебельная компания «Растущий стул «Кузя». У компании есть несколько площадок в виде сайта, аккаунта в Instagram и т.д., которые приносят удовлетворяющие клиента показатели. Все, кроме площадки «ВКонтакте». Так как клиент уже имел неудачный опыт работы с SMM-специалистами по «ВКонтакте», нам было необходимо было завоевать его доверие с помощью профессионализма и положительных результатов.

Ход работы

Цель рекламной кампании

• Получить продажи через VK

• Стоимость лида не выше 600 рублей

1. Настроить таргетированную рекламу ВКонтакте
2. Оптимизация и упаковка сообщества ВКонтакте

После обсуждения с клиентом мы выявили основой показатель измерения результата — получение заявок в сообщения сообщества или попадание человека в корзину на сайте.

Детский растущий стул, с характеристиками:

• Подходит от 6 месяцев до 16 лет. Сиденье, ступенька и спинка регулируются по высоте
• Экологичное, безопасное покрытие, имеет сертификат качества
• Срок службы 10 лет
• Легкий в сборке, инструкция и всё необходимое идет в комплекте
• Выдерживает до 150 кг
• 20 цветовых решений — подойдет под любой интерьер
• Рекомендован детскими ортопедами для ежедневного использования
• Формирует правильную осанку

Так же сопутствующие товары: столики, ограничители, подушечки.

С определением ЦА серьезных проблем не возникло. Клиент предоставил нам максимально подробную информацию в брифе с описанием каждого сегмента, глубинными интервью и другими поведенческими характеристиками. Нам же осталось это проверить и убедиться, что всё так и есть.

Основная аудитория — женщины от 25 лет, в 90% случаев замужем

Ещё немного подробностей:

• 56 % — 1 ребенок, 32% — 2 ребенка
• 76% советуется с мужем перед покупкой стула
• 98% смотрят отзывы перед покупкой
• 49% используют растущий стул за обеденным столом
• 40% — за письменным столом
• У людей которые купили растущий стул семейный бюджет равен от 30 до 70 тыс руб
• У людей которые купили растущий возраст ребенка равен от 1 до 3 лет в 65% случаев
• Главное при выборе стула — его качество и дизайн

Клиент предоставил нам часть своих прямых конкурентов со сравнительными характеристиками по товарам. Мы дополнили для себя этот список, спарсив других конкурентов с помощью сервиса TargetHunter, собрали их промопосты и проанализировали их форматы рекламы:

• Конкурсы и розыгрыши
• Отзывы
• Обзоры
• Автопродвижение товаров
• Прямая продажа с описанием пользы

Оптимизация сообщества для приема трафика

• Выделили более явно определение деятельности компании
• Сделали акцент на привлечение внимания за счет более ярких цветов
• Гармонично выстроили варианты продукта
• Вынесли одно из ключевых преимуществ продукта

• Добавили отсутствующую информацию о продукте и способах связи
• Заменили кнопки: добавили ссылки на сайт с utm-метками, чтобы мы могли отслеживать уход трафика на сайт и его дальнейший там путь
• Изменили статус: добавили информацию о доставке и оплате
• Вынесли все преимущества

Добавили и оформили меню сообщества:

• Создали статьи с текстовым и видеоописанием продукта на основе имеющихся публикацией клиента
• Cоздали обсуждения, где подробнее описали условия доставки и оплаты
• Cоздали альбом с сертификатами компании, в качестве элемента RTB
• В альбоме с товарами добавили отсутствующие обложки

Настроили и оформили в едином стиле виджеты. Это помогло прийти к:

• Единому стилю группы

• Быстрому доступу к актуальным разделам
• Дополнительным точкам контакта и взаимодействия с людьми, зашедшими в группу с таргетированной рекламы

Создали и установили закрепленный пост:

Настроили первое приветственное сообщение, которое упрощает первый контакт:

Собрали сайт из сообщества ВК : vk.link/kuzyastul

• Вся необходимая информация для пользователя в одном месте: товары, способы связи с продавцом, отзывы, фотографии товара вместе с детьми
• Внешний вид как у лэндинга
• Дополнительный канал привлечения людей для нашего клиента, который мы также использовали в таргетированной рекламе

Итог: основная цель всей этой работы — сделать более удобным использование сообщества для потенциальных покупателей и упростить процесс покупки.

Таргетированная реклама

Этапы воронки объявлений таргетированной рекламы:

1.Знакомство с продуктом – растущим стулом через описание его характеристик и преимуществ перед обычными стульями. Посадочная площадка: сообщество VK

2. Знакомство с продуктом – растущим стулом, через рекламу товаров из сообщества.

Посадочная площадка: товары сообщества

3. Закрепление преимуществ продукта через показ реальных отзывов о нём

Посадочная площадка: товары сообщества

4. Прямая продажа через 3-е касание

Посадочная площадка: сообщения группы

5. Ретаргетинг на тех, кто:

— Интересовался товарами в сообществе или открывал их

— Заходил на сайт компании

— Проявил хоть какую-то активность в сообществе растущего стула «Кузя»

Аудитории:

Общий признак, который использовался в настройке рекламных объявлений: женщины от 25 лет, замужем

1. Категории интересов
   — Родители, дети от 1 до 3 лет
   — Родители, дети от 4 до 6 лет
   — Родители, дети от 7 до 12 лет
   — Мебель
   — Покупают онлайн
2. Lal по базе текущих клиентов
3. Пользователи, оставившие активность на постах в соц.сети, где есть упоминание растущего стула
4. Впервые посмотрели нашу рекламную запись (1 касание с продуктом)
5. Впервые посмотрели отзывы о стуле в рекламе (2 касание с продуктом)
6. Нововступившие к конкурентам
7. Активная аудитория центров раннего развития
8. Lal по аудитории пикселя
9. Аудитория с сайтов, собранная с помощью пикселей
10. Lal по позитивным реакциям на рекламные объявления
11. Активная аудитория прямых конкурентов
12. Заинтересованная аудитория (собирается с помощью алгоритмов ВКонтакте)
13. Те, кто интересовался товарами в сообщества растущего стула «Кузя»

Настройка показов: 3 показа каждые 5-7 дней

Аудитория, совершавшая поисковые запросы в сервисах Mail.ru

— растущий стул
— растущие стульчики
— стулья детей регулируемые
— ортопедический стул ребенка
— стул детский регулируемый высоте
— ортопедический стул школьника
— детский стул школьника

Ключевые фразы для исключения:

— Кресло
— Кресла
— Стол
— Парта

Период, за который совершался запрос: 14 дней

Исключаем из рекламы :

— Люди, которые негативно отреагировали на рекламные объявления
— Люди, которые видели определенный этап воронки, для показа им новых объявлений
— Люди, которые перешли по ссылке или в группу на определенном этапе воронки

Сохраняем реакции на объявления:

— Все позитивные действия
— Все негативные действия
— Перешли по ссылке или в сообщество
— Посмотрели запись (1 касание с продуктом)
— Посмотрели отзывы о стульях (2 касание с продуктом)

Итоговая статистика

Общая статистика рекламного кабинета по проведенной кампании

Статистика рекламной кампании по продвижению товаров сообщества

Статистика рекламной кампании по остальным форматам

Статистика по конверсиям на сайте, посетители которого пришли из VK

Лучшие объявления

Идея креатива: прямая продажа по тем, кто заходил на сайты компании и, возможно, не совершил покупку

Аудитория: те, кто заходил на сайты компании

Идея креатива: познакомить с продуктом аудиторию, которой интересен или может быть интересен растущий стул

Аудитория: люди, искавшие в сервисах Mail.ru растущий стул за последние 14 дней с момента их последнего запроса

Идея креатива: через демонстрацию отзывов привлечь аудиторию, которая до этого познакомилась с продуктом посетить раздел «Товары» в сообществе

Аудитория: те, кто посмотрел объявление, знакомящее с продуктом

Идея креатива: прямая продажа по тем, кто посмотрел отзывы о растущем стуле

Аудитория: люди, которые видели рекламные объявления растущего стула и никак на них не отреагировали

Идея креатива: снова привлечь людей, которые заходили в товары сообщества, но так и не решились написать. Товары в карточках формируются автоматически, исходя из того, чем интересовался человек

Аудитория: люди, которые интересовались товарами сообщества

Идея креатива: привлечь людей посмотреть товары сообщества, которым уже интересен растущий стул или будет

Аудитория: женщины от 27 лет, собранные алгоритмами ВКонтакте на основе той аудитории, которая реагирует на рекламные объявления и взаимодействует с сообществом ВКонтакте

Статистика по охватам и действиям аудитории по рекламной кампании за период с 15.10.20 по 12.11.20 выглядит так:

• Общий рекламный охват = 39 557 человек
• Переходов в группу = 1 475
• Средний CTR = 1,168%
• Средняя стоимость перехода = 13,16 рублей
• Вступлений в сообщество (метрика рек. кабинета) = 128
• Средняя стоимость подписчика = 151,96 рублей
• Получено сообщений (с меткой рекламы) = 50
• Всего получено сообщений = 67
• Средняя стоимость сообщения (с меткой) = 389,04 рубля
• Средняя стоимость всех сообщений = 290,33 рубля
• Всего потрачено средств заложенных на рекламный бюджет (на 12.11.20): 19 451,8 рублей

Мы учитывали все сообщения в сообществе, так как других источников прихода трафика не было.

Статистика по продажам через ВКонтакте в период рекламной кампании за период с 15.10.20 по 12.11.20 выглядит так:

• Всего потрачено средств на рекламную кампанию (стоимость работы + рекламный бюджет): 20 000 + 6 000 + (15 000*2) = 56 000 рублей

• Куплено стульев через группу ВКонтакте: 28
• Куплено стульев на сайте после перехода по ссылке из ВКонтакте: 19
• Сумма купленных стульев через ВКонтакте (без учета доставки): 135 452 рубля
• Приблизительная сумма купленных стульев на сайте (источник – ВК): 92 910 рублей
• Куплено подушек для стула на сумму: 12 240 рублей
• Общий стоимость заказов (без учета стоимости доставки): 147 692 рубля
• ROMi (по ВК) = (147 692 — 56 000) / 56000 * 100% = 163,74%
• ROMi (общий) = (240 602 — 56 000) / 56000 * 100% = 329,65%

По итогам нашей работы клиент остался доволен, а стоимость лида составила 591 рубль.

Стульчик для кормления Конёк Горбунёк растущий покрытый экологически чистым лаком

Конёк Горбунёк Детский растущий стул покрытый экологически чистым лаком «растет» вместе с ребенком, обеспечивая в период взросления удобную посадку и правильную осанку. Стульчик рассчитан на детей от 3 лет, а верхнюю возрастную границу установить сложно, потому что даже взрослый человек чувствует себя комфортно, сидя на этом стуле. Регулируемые сиденье и подножка позволяют настроить стульчик для ребенка любой комплекции и роста. А сам стул подходит под любой стандартный стол высотой от пола до столешницы от 65 — 80 см. Скользящие тефлоновые накладки на ножках имеют большую площадь опоры и помогают стулу отъезжать, а не опрокидываться, если ребенок будет отталкиваться от стола или пытаться раскачиваться на задних ножках. Они же помогают ребенку придвигаться к столу самостоятельно.

Спинка у стула имеет анатомический изгиб, который корректирует осанку ребенка, а так же создает для него дополнительное удобство. Технология производства такой спинки достаточно сложна и многие производители на этом экономят, что сказывается на потребительских свойствах стульчика. Уникальная конструкция не дает деформироваться стулу даже через много лет использования! Деревянные перемычки у стула находятся непосредственно под подножкой и сидушкой, то есть в местах самой повышенной нагрузки. Стул не деформируется в процессе эксплуатации.

Для удобной и правильной посадки, спине необходима поясничная поддержка, а ногам устойчивая опора. При этом сиденье не должно передавливать бёдра в коленных сгибах. Высота сиденья должна быть такой, чтобы столешница стола была на комфортном для ребёнка уровне. Именно с учетом этих требований был изготовлен детский регулируемый стул «Конёк Горбунёк».

Идея правильного сидения пришла из-за рубежа. В Германии был изобретен регулируемый стул, который позволяет родителям посадить ребенка дома за обычный стол. Этот стул может изменять высоту и глубину сиденья и подножки в зависимости от роста ребенка, что сохраняет осанку. Спина имеет опору, ноги не висят, к столу не нужно тянуться. На таком стуле ребенок может полностью опереться ногами, прочно поставив обе ступни, выпрямить спину, расправить плечи. Вены на ногах при сидении не пережаты. Спина ребенка хорошо поддерживается. Ребенок растет и стул «растет» вместе с ним. Этот эргономичный детский стул сопровождает ребенка с 3-х лет до института.

Высочайшего качества березовая фанера и надёжный крепеж делают стульчик исключительно прочным и долговечным. Изделие отвечает всем экологическим требованиям, предъявляемым к детским игрушкам и детской мебели европейскими нормативными документами (DIN EN 71-3) и устроит самых взыскательных родителей. «Конёк Горбунек» сертифицирован № ТС RU C-RU.ВЕ02.B.00043 и соответствует требованиям технического регламента Таможенного союза ТР ТС 025/2012 «О безопасности мебельной продукции».

Поставляется в разобранном виде.

В упаковку вложена подробная инструкция по сборке стула. Стул собирается за 15 — 20 минут.

Как правильно настроить растущий стул? 5 простых шагов:

Купить растущий стул — отличный выбор. Но если вы хотите, чтобы он действительно постоянно помогал малышу поддерживать здоровую осанку — важно еще и правильно настроить его. Рекомендации очень простые, применить их можно при сборке в самом начале. Потом важно следить, чтобы они соблюдались, когда вы будете донастраивать стульчик с ходом роста ребенка.

Вот 5 главных правил по настройке растущего стула:

1. Подбирая высоту сидения — ориентируйтесь на стол, за которым будет сидеть его маленький владелец. Необходимо, чтобы локти находились на уровне стола.

2. Глубина сидения, то есть соотношение высоты самой сидушки и расположения спинки, подбирается так, чтобы поясница ребенка все время поддерживалась спинкой. Важно, чтобы спинка растущего стульчика была прямой.

3. Расстояние между передним краем сиденья и подколенными связками малыша должно быть в диапазоне 3-5 см.

4. Высота подножки должна учитывать два фактора. Во-первых, бедра ребенка должны лежать на сидении. Во-вторых, ступни ребенка должны полностью находиться на подножке. Угол в коленях равен 90 градусам.

5. Посмотрите на границу опорной площади для ног, важно верно настроить глубину подножки. Подножка не должна выступать по длине за ножки стула.

Если все эти рекомендации выполнены, то ребенок может сидеть на растущем стуле свободно и удобно. Его локти комфортно расположены на столе, плечи расслаблены, спина ровная. Малыш не ерзает и не крутится, не сгибается на одну сторону. А значит вы избегаете не только проблем со спиной, но и сложностей с неврологией.

Очень важно соблюдать все эти советы и подстраивать стульчик, пока ребенок растет. Так самый важный эффект этого полезного предмета мебели будет актуален в любом возрасте ваших детей.

Обратите внимание на то, чтобы ортопедический детский стул НЕ ИМЕЛ подлокотников, так как ребенок будет на них облокачиваться, это неизбежно приведет к искривлению позвоночного столба.

Убедитесь чтобы под ножками стула было ровное покрытие, не ставьте только одну ножку растущего стульчика на ковер или другое декоративное покрытие, это может привести к неправильной нагрузке на спину малыша.

Стул Фабрика 38 Робин Wood растущий

Очень важно следить за правильным положением тела ребенка, особенно при работе за столом. Для формирования правильной осанки лучший вариант — стул с возможностью настроить высоту сиденья и подставки для ног.

Преимущества стула Робин Wood:

• Изготовлен из массива березы. Сиденье и спинка из гнуто-клееной фанеры. Покрыт лаком без цвета и запаха.
• Множество расцветок. Легко выбрать подходящий для вас вариант.
• Стул подходит как для полноценного рабочего стола, так и для детского растущего столика.
• Дополнительно можно приобрести: сидушка на липе и спинка на молнии различных расцветок.
• Удобная, компактная упаковка. Подробная инструкция.
• Стул состоит из 7 деталей и фурнитуры, его легко можно собрать вместе с ребенком.
• 5 положений регулировки высоты сиденья стула и подножки.
• Сиденье и спинка анатомической формы. Удобная посадка и правильная осанка.
• Закругленные углы и устойчивость конструкции.
• Влагостойкое покрытие стула. Грязь не въедается в поверхность.

Габариты стула (длина * ширина * высота): 428*480*800 мм.

Высота сиденья 382-475 мм.

Высота подножки 63-156 мм

Вес стула 7 кг.

Выдерживает вес до 100 кг.

Удобная посадка. Моментальная сборка — собрал вместе с ребенком. Удобная подставка для ног. Плюс таких стульев — не только возможность роста , но и их неподвижность во время занятий, что очень важно для ребенка. К качеству претензий нет. Комплект полный. Есть даже наклейки на ножки,чтоб не царапать пол.

Берите, не пожалеете. Но брать нужно в комплекте с мягкой подкладкой, которая, кстати, удобно фиксируется и не съезжает.

Покупали у нас этот товар? Поделитесь своим опытом использования товара и получите 1000 бонусов на счет: 500 за текст + 500 за фотографии. Отзывы с фотографиями мы проверяем без очереди и максимально быстро. Подробные правила

Растущий стул для обычного стола: какое покупать?

По каким либо причинам покупать растущую парту вы не планируете и ребенок занимается за обычным письменным (или кухонным) столом. Можно ли организовать его правильное расположение за столом без вреда для здоровья в этом случае? Конечно! Надо просто правильно подобрать стул для школьника.

Для подростков и взрослых с учетом их роста обычный стол подходит идеально и любое компьютерное кресло позволит им без проблем работать за столом, поставив ноги на пол. Ребенок же сидя на обычном стуле или табуретке за высоким для него столом вынужден сидеть на краю стула, с болтающимися ногами и без опоры для спины, поскольку до спинки он не достанет при широком сидении. В результате центр тяжести смещается, позвоночник искривляется и через некоторое время получаем различные нарушения осанки. Поэтому очень важно подобрать правильное эргономическое кресло или стул, чтобы помочь организму ребенка развиваться правильно и избежать проблем с позвоночником в дальнейшем.

Купить ортопедическое кресло и стул можно в нашем интернет-магазине, оформив заказ через корзину или позвонив по телефонам +7-926-540-50-74, +7-499-398-14-50

Каким же должен быть стул для обычного стола?

У него должна изменяться глубина сиденья, чтобы соответствовать росту ребенка. С этой целью подойдут все модели кресел с изменяемой глубиной сиденья. Но глубина сиденья должна регулироваться не зависимо от его высоты. На первой картинке ниже хорошо видно как расположен ребенок на кресле с автоматической регулировкой сиденья (с изогнутой буквой Г трубой в основании) — ни одна из проблем в этом случае не решается. Такие кресла подходят только к растущим партам.

На рисунке ниже представлено кресло с прямой штангой. Глубину сиденья в нем можно устанавливать самостоятельно, не зависимо от высоты. В таком кресле мы поднимаем сиденье на необходимую высоту и задвигаем его к штанге для получения необходимой по росту ребенка глубины. Теперь ребенок спокойно достает до стола и облокачивается на спинку. Но для ног необходима подставка. Если рост ребенка около 130см и до пола ему не хватает 10-15см, то можно использовать специальную подножку или кресла с встроенной площадкой внизу. Если рост ребенка до 130см, то до подставки он может и не дотянуться.

В этом случае лучше рассмотреть модели кресел и стульев с регулируемой глубиной сиденья и специальной регулируемой подставкой. Это может быть деревянный растущий стульчик, у которого сиденье и подножку можно устанавливать на любой высоте и глубине относительно друг друга, например стулья Конек-горбунек или других фирм. Эти стулья можно использовать для детей от 6 месяцев, при приобретении специальных удерживающих ремней и столика, или с 2-х лет без дополнительных опций. Стулья можно использовать и взрослым при необходимости.

Для кого деревянный стульчик кажется слишком жестким и неудобным, есть модели кресел с похожими настройками. Например кресла серии Дуо кид от фирм TCT Nanotec, Mealux и ФанДеск. Разница в цене обусловлена наличием или отсутствием дополнительных опций, а так же страной изготовления. Но принцип везде одинаковый: сиденье поднимается/ опускается на газ-лифте на нужную высоту, само сиденье по глубине может регулироваться относительно спинки. Под сиденьем имеется круг или выносная подставка регулируемая по высоте не зависимо от высоты сиденья, что позволяет настроить ее на нужную высоту, чтобы ребенок мог поставить ноги.

Надеюсь, после прочтения данной статьи выбрать ортопедическое кресло для обычного письменного стола вам будет несложно. Остается только определиться с ценой и цветом, а если остались еще вопросы, мы будем рады ответить на них по телефонам +7-926-540-50-74, +7-499-398-14-50